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Descripcion del puesto
Rue Four, start‑up innovante au cœur de la HealthTech, recherche son futur(e) Vice‑President Sales & Commercial pour l’Amérique du Nord. Basé(e) à New York, vous aurez la responsabilité de concevoir, lancer et piloter un moteur commercial de classe mondiale, capable de soutenir une croissance exponentielle. Vous serez le garant de la stratégie go‑to‑market, du développement de nouvelles opportunités, de l’expansion des comptes clés et de la création de partenariats stratégiques avec les acteurs du secteur santé, les cabinets médicaux, les assureurs et les institutions financières.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la vision commerciale pour les États‑Unis et le Canada, en alignement avec les objectifs produit et les exigences du marché.
- Construire et diriger une équipe de vente hautement performante (directeurs, managers, représentants) : recrutement, onboarding, formation continue et coaching afin d’atteindre et de dépasser les quotas.
- Élaborer des processus de vente structurés (pipeline, prévisions, CRM) et des indicateurs de performance (KPIs) pour garantir la visibilité et la prévisibilité des revenus.
- Piloter les négociations de contrats complexes, assurer la rentabilité des deals et sécuriser la satisfaction client à long terme.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing, finance et opérations pour valider l’adéquation produit‑marché et itérer rapidement sur les offres.
- Représenter Rue Four sur le terrain : visites chez les clients, participation à des conférences sectorielles, webinars et événements de networking afin de renforcer la notoriété de la marque.
- Identifier et développer des partenariats GTM (distributeurs, intégrateurs, plateformes de santé) pour accélérer la pénétration du marché.
- Gérer le budget commercial, les prévisions de revenus et les rapports de performance destinés au comité exécutif et aux investisseurs.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience en ventes B2B, dont 5 ans à un poste de direction (VP, Head of Sales, Director) dans le secteur de la santé, des technologies médicales ou des solutions SaaS complexes.
- Historique avéré de dépassement de quotas et de création de revenus à forte marge.
- Expertise reconnue en construction d’équipes de vente (recrutement, développement, rétention) et en mise en place de processus scalables.
- Solide compréhension des enjeux réglementaires, des cycles d’achat des établissements de santé et des modèles de remboursement.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et storytelling commercial.
- Leadership inspirant, orienté résultats, capable de fédérer des équipes multiculturelles et de travailler en mode transversal.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des analytics de vente.
- Anglais courant indispensable, français souhaité.
**Ce que nous offrons**
- Un package de rémunération attractif (base + bonus performance + equity) aligné sur les objectifs de croissance.
- Un environnement de travail dynamique, avec une culture d’innovation, d’autonomie et de collaboration.
- Possibilité de travailler en mode hybride : bureaux modernes à New York et flexibilité du télétravail.
- Accès à des programmes de formation continue et à un réseau d’experts du secteur santé.
- Participation directe à la transformation du paysage de la santé grâce à des solutions technologiques de pointe.
Rejoignez Rue Four et jouez un rôle clé dans la construction d’une organisation commerciale qui redéfinit les standards du secteur. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
