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Descripcion del puesto
Harri, leader mondial des solutions SaaS dédiées à la gestion du recrutement, de l’onboarding, de l’engagement et de la main‑d’œuvre, recherche un Account Executive dynamique pour renforcer son équipe commerciale basée à New York (USA). Vous serez le moteur de la croissance de notre segment Mid‑Market (ICP F3) tout en soutenant les actions d’upsell auprès de nos clients Tier‑1 (F1). Vous travaillerez en étroite synergie avec les Strategic Account Executives afin d’élaborer et d’exécuter une stratégie go‑to‑market cohérente et ambitieuse.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes Mid‑Market en suivant l’ensemble du cycle de vente : prospection multicanale, prise de rendez‑vous, qualification, démonstrations à forte valeur ajoutée, négociation et closing de contrats.
- Développer les opportunités d’upsell et de cross‑sell auprès des clients existants Tier‑1, en proposant des extensions fonctionnelles (recrutement, onboarding, engagement, gestion de la main‑d’œuvre) adaptées à leurs besoins évolutifs.
- Collaborer quotidiennement avec les Sales Development Representatives (SDR), l’équipe Marketing, les consultants solutions et le Customer Success afin d’assurer un flux de leads qualifiés et une expérience client optimale.
- Présenter les solutions Harri à des décideurs C‑level (CEO, COO, CHRO, VP Talent Acquisition) et articuler clairement le ROI de nos produits.
- Atteindre et dépasser les objectifs de quota mensuel/annuel, tout en maintenant un rythme soutenu de traitement des leads et un taux de conversion élevé.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente (CRM, reporting, playbooks) et partager les meilleures pratiques avec l’équipe.
**Profil recherché**
- 2 à 3 ans d’expérience réussie en vente SaaS B2B, idéalement dans le secteur des ressources humaines ou de la gestion de la main‑d’œuvre, avec un historique de dépassement de quotas.
- Solide capacité de chasse (prospection active, génération de pipeline) et mentalité de self‑starter.
- Excellentes compétences en communication et en négociation, capables d’influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach).
- Résilience, adaptabilité et orientation résultats dans un environnement à forte croissance.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe (non obligatoire mais apprécié).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, basé à New York, avec un mode de travail hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote).
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions attractives et bonus performance.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan retraite, congés payés).
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes multiculturelles et un fort esprit d’innovation.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel (certifications SaaS, ateliers de vente).
- La possibilité de contribuer à la transformation digitale de milliers d’entreprises à travers le monde.
Rejoignez Harri et participez activement à la croissance d’une solution SaaS de référence qui redéfinit la façon dont les entreprises recrutent, intègrent et engagent leurs talents. Si vous êtes animé(e) par les challenges, avez le goût du résultat et souhaitez évoluer dans une scale‑up en pleine expansion, postulez dès maintenant !
