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Descripcion del puesto
Lacoste, marque emblématique du chic à la française, recherche un(e) Account Executive (Wholesale) dynamique et doté(e) d’un fort esprit entrepreneurial pour piloter le développement commercial de ses gammes chaussures et maroquinerie (hommes, femmes, enfants) sur le marché américain. Rattaché(e) au Directeur Commercial US, vous serez le garant de la performance de notre portefeuille de grands magasins et de comptes lifestyle stratégiques aux États‑Unis (ex. : Nordstrom, Bloomingdale’s, Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, etc.).
**Missions principales**
- Gérer et développer les comptes clés en assurant la mise en œuvre des plans de vente annuels et saisonniers, en accord avec les objectifs de chiffre d’affaires et de marge de Lacoste.
- Élaborer les prévisions de sell‑in et suivre les indicateurs de sell‑out, analyser les écarts et proposer des actions correctives (re‑stocking, promotions, merchandising).
- Coordonner l’ensemble du processus wholesale : passation des commandes, suivi des livraisons, gestion des stocks, facturation, en étroite collaboration avec les équipes Logistique, Finance, Merchandising et Marketing.
- Assurer le service client de A à Z : répondre aux demandes des acheteurs, résoudre les litiges, garantir la satisfaction et la fidélisation des partenaires.
- Former les équipes de vente en magasin sur les caractéristiques produit, les story‑telling de la marque et les meilleures pratiques de mise en avant.
- Représenter Lacoste lors des salons professionnels, des meetings de vente et des événements de la marque, en véhiculant les valeurs d’élégance, d’innovation et de durabilité.
- Produire des reportings hebdomadaires et mensuels (KPIs, analyses de performance, opportunités de croissance) destinés à la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes wholesale dans le secteur du luxe ou de la mode, idéalement sur les catégories chaussures et maroquinerie.
- Solide maîtrise des techniques de négociation, de prévision de ventes et d’analyse de données (Excel, PowerBI, CRM).
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément dans un environnement à rythme soutenu.
- Sens aigu du service client, esprit d’équipe et capacité à fédérer les interlocuteurs internes et externes.
- Connaissance des outils ERP (SAP, Oracle) et des systèmes de gestion de la chaîne d’approvisionnement.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé au cœur de Manhattan, avec des déplacements ponctuels aux États‑Unis et à l’international.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus variable lié aux performances.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une marque reconnue mondialement, où l’innovation et la créativité sont encouragées.
- Des opportunités de développement de carrière et de formation continue.
Rejoignez Lacoche et participez activement à la conquête du marché américain tout en incarnant l’élégance intemporelle de la marque. Nous attendons votre candidature avec impatience !
