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Descripcion del puesto
Nous recherchons un(e) Supervisor des Ventes dynamique et stratégique pour piloter le canal horizontal au sein de notre client, un leader mondial du secteur des biens de consommation courante, implanté à Los Angeles. En tant que véritable moteur de la performance commerciale, vous serez responsable de la mise en œuvre et du suivi des stratégies de distribution auprès des grossistes, des détaillants indépendants et des clients corporatifs. Vous assurerez la croissance du chiffre d’affaires, l’optimisation de la couverture du réseau et le renforcement de la visibilité de nos marques dans les points de vente.
**Missions principales**
- Définir, déployer et suivre les plans d’action commercial pour le canal horizontal en alignement avec les objectifs de volume et de part de marché.
- Manager, coacher et animer une équipe de 8 à 12 représentants terrain, en veillant à leur montée en compétences, à la motivation et à la performance individuelle et collective.
- Piloter les visites d’accompagnement sur le terrain, analyser les performances des points de vente, identifier les leviers d’amélioration et proposer des actions correctives.
- Négocier les accords commerciaux avec les grossistes et les grands comptes, optimiser les conditions de distribution et garantir la rentabilité des marges.
- Développer de nouvelles opportunités d’affaires (ouverture de nouveaux comptes, lancement de gammes produits, promotions ciblées) et assurer le suivi du pipeline commercial.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Trade Marketing, Supply Chain et Finance pour garantir la cohérence des actions et la disponibilité des produits.
- Produire des reportings réguliers (KPIs, analyses de ventes, prévisions) et présenter les résultats aux directions locales et régionales.
- Veiller au respect des procédures internes, des normes de conformité et des exigences légales liées à la distribution.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des biens de consommation (FMCG) et plus spécifiquement sur le canal horizontal.
- Expérience avérée en management d’équipes commerciales (minimum 3 personnes) avec des résultats probants en termes de croissance de chiffre d’affaires et d’amélioration de la couverture.
- Excellentes compétences en négociation, en élaboration de stratégies de route et en gestion de comptes clés.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des analyses de données commerciales (Excel, Power BI ou équivalent).
- Fortes capacités d’analyse, de prise de décision et d’orientation résultats.
- Excellent relationnel, sens du leadership, capacité à inspirer et à fédérer les équipes.
- Anglais courant indispensable, le français est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, basé à Los Angeles, avec un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise internationale reconnue.
- Un package salarial compétitif, complété par des primes liées aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière (programmes de leadership, certifications commerciales).
- Des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, tickets restaurant, transport).
- Un cadre de travail hybride possible (2 jours de télétravail par semaine) selon les besoins opérationnels.
Rejoignez une équipe passionnée où votre expertise contribuera directement à la croissance de marques emblématiques et à la conquête de nouveaux marchés. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et participez à l’aventure de notre client en plein essor aux États‑Unis.
