Descripcion del puesto
Rejoignez **breakthru**, leader dynamique du secteur des boissons, en tant que **Spécialiste Développement de Comptes – Division Bière**. Basé à Middletown, Delaware, vous serez le pilier commercial de notre portefeuille de marques de bière, chargé d’accroître la part de marché et le volume de ventes auprès d’un portefeuille ciblé de comptes clés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les décideurs des comptes fournisseurs, deviendrez leur consultant de référence et piloterez des activations de marque percutantes pour stimuler la demande des consommateurs.
### Vos missions principales
- **Développement du chiffre d’affaires** : Atteindre et dépasser les objectifs de revenu et de part de marché sur l’ensemble du territoire du Delaware, en consacrant 80 % de votre temps sur le terrain.
- **Stratégie de marque** : Concevoir, planifier et exécuter des activations haut de gamme (dégustations, événements, promotions) adaptées aux besoins des clients afin d’augmenter la visibilité et la consommation de nos bières.
- **Analyse de marché** : Surveiller les tendances du secteur, analyser les performances du portefeuille et fournir des insights en temps réel pour orienter les décisions commerciales.
- **Gestion de la relation client** : Entretenir des relations solides avec les gatekeepers et les décideurs des comptes, assurer un service de conseil expert et proposer des solutions personnalisées.
- **Collaboration interne** : Travailler main dans la main avec les équipes de vente on‑premise et retail, le marketing et le service client pour développer des plans d’action conjoints.
- **Formation et partage de connaissances** : Élaborer et animer des modules de formation pour les équipes de vente, les clients et les fournisseurs sur les tendances de consommation et les meilleures pratiques de vente.
- **Reporting** : Produire des rapports de suivi, des revues d’affaires mensuelles et des analyses de performance pour la direction.
### Profil recherché
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en **vente B2B**, idéalement dans le secteur des boissons alcoolisées ou de la grande consommation.
- Excellentes compétences en **négociation**, **communication** et **présentation**.
- Capacité à analyser des données de marché et à transformer les insights en actions concrètes.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Esprit d’initiative, autonomie, sens du service client et forte orientation résultats.
- Disponibilité à se déplacer fréquemment sur le terrain (déplacements locaux dans le Delaware).
### Ce que nous offrons
- **Rémunération attractive** : Salaire de base à partir de 55 000 $ /an + prime de performance.
- **Avantages** : Allocation automobile, assurance santé complète, régime de retraite, congés payés, programmes de formation continue.
- **Environnement stimulant** : Culture d’entreprise collaborative, possibilités d’évolution rapide et participation à des projets innovants de marque.
- **Flexibilité** : Poste principalement sur site avec possibilité de télétravail ponctuel selon les besoins opérationnels.
Vous êtes passionné(e) par les boissons, avez un talent pour développer des relations commerciales durables et souhaitez contribuer à la croissance d’une division dynamique ? Postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure breakthru !
