Remote
Job description
Dolead, leader mondial de la génération de leads, accompagne plus de 200 clients répartis dans 15 pays d’Europe et d’Amérique du Nord. Grâce à une combinaison unique de technologie, de performance marketing et d’analyse de données, nous transformons les dépenses médias en opportunités commerciales mesurables, à grande échelle et à coût prévisible. Dans le cadre de notre ambition de renforcer notre présence aux États‑Unis, nous recherchons un Senior Account Executive capable de créer et de développer une nouvelle ligne de revenu.
**Votre mission**
Vous ne rejoindrez pas un portefeuille déjà mature : vous partirez de zéro pour identifier, qualifier et convertir des opportunités B2B dans le secteur de la génération de leads. Vous intégrerez l’une de nos « growth squads » américaines, avec pour objectif principal d’ouvrir de nouveaux marchés, de créer des partenariats stratégiques et de bâtir une source de revenu durable pour Dolead. Au‑delà de la conclusion de deals individuels, vous serez attendu pour enrichir notre approche commerciale, optimiser le processus de prospection et structurer les négociations de façon à maximiser la valeur pour l’entreprise et le client.
**Vos responsabilités**
- Construire, gérer et clôturer votre propre pipeline d’opportunités B2B, du premier contact à la signature du contrat.
- Identifier et pénétrer de nouveaux verticales, segments de clientèle et modèles de revenus (ex. : SaaS, agences marketing, éditeurs de logiciels).
- Exploiter votre réseau professionnel et votre connaissance du marché US pour initier rapidement des conversations pertinentes.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing.
- Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et data‑science afin d’ajuster l’offre aux besoins spécifiques des prospects.
- Contribuer à la définition de la stratégie de go‑to‑market, à la création de supports de vente et à l’amélioration continue des processus internes.
- Fournir des rapports d’activité précis et des prévisions de ventes fiables aux dirigeants.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans la génération de leads, le marketing digital ou les solutions SaaS.
- Maîtrise du cycle complet de vente complexe et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.
- Solides compétences en négociation, structuration de contrats et closing de deals de grande valeur.
- Excellente connaissance du paysage US (agences, éditeurs, entreprises technologiques) et d’un réseau professionnel actif.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à s’adapter rapidement à un environnement en forte croissance.
- Maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance du français est un plus.
- Utilisation avancée d’outils CRM (Salesforce, HubSpot) et de plateformes d’analyse de données.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec une rémunération attractive (base + commissions) et des bonus liés aux performances.
- Un environnement de travail 100 % remote ou hybride, selon vos préférences.
- Des opportunités de développement professionnel au sein d’une entreprise en pleine expansion internationale.
- Un accès à des outils technologiques de pointe et à une équipe multidisciplinaire passionnée.
- Des programmes de formation continue, de mentorat et de partage de bonnes pratiques.
- Une culture d’entreprise axée sur la transparence, l’innovation et la réussite collective.
Rejoignez Dolead et participez à la construction d’une nouvelle aventure commerciale aux États‑Unis, où votre expertise sera le moteur de notre succès.
