Nuevo
Descripcion del puesto
Rejoignez ARYZTA Food Solutions GmbH, leader européen de l’alimentation, en tant que **Sales Area Manager Nord** et prenez la responsabilité complète du développement commercial de la moitié nord de l’Allemagne. Vous évoluerez au cœur d’une entreprise dynamique, reconnue pour son innovation produit et son engagement durable, et vous contribuerez à la croissance d’un portefeuille de marques fortes dans le secteur B2B (restauration, distribution, services alimentaires).
### Vos missions principales
- **Définir et piloter la stratégie commerciale** de la zone Nord (Bavière, Bade-Wurtemberg, Hesse, etc.) en alignement avec les objectifs globaux du groupe.
- **Analyser le marché** : études de potentiel, veille concurrentielle, identification des tendances de consommation et des opportunités de croissance.
- **Développer le chiffre d’affaires** : prospection de nouveaux comptes, élargissement du portefeuille clients existants, négociation de contrats cadres et suivi des marges.
- **Gestion budgétaire** : élaboration du budget annuel, suivi des KPI (ventes, marge, coûts), reporting mensuel et prévisions à moyen/long terme.
- **Leadership d’équipe** : encadrer, motiver et coacher une équipe de 5 à 8 commerciaux, définir les objectifs individuels, organiser des formations produit et des ateliers de vente.
- **Relation client** : assurer la satisfaction client, gérer les réclamations majeures, développer des solutions sur‑mesure et renforcer la fidélisation.
- **Reporting** : rendre compte régulièrement au Head of Field Sales, préparer des présentations de performance et proposer des plans d’action correctifs.
### Votre profil
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de ventes B2B, idéalement dans l’alimentaire ou les biens de consommation.
- Expérience avérée en management d’équipes commerciales (minimum 3 personnes).
- Solides compétences en analyse de marché, élaboration de stratégies et gestion budgétaire.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, SAP) et des suites Office/Google.
- Excellentes capacités de négociation, d’influence et de communication en allemand et en anglais.
- Esprit entrepreneurial, orienté résultats, avec une forte capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant avec les fonctions support (marketing, supply chain, finance).
### Ce que nous offrons
- **Environnement stimulant** : culture d’entreprise axée sur l’innovation, la durabilité et le développement des talents.
- **Rémunération attractive** selon la convention interne, incluant un fixe compétitif et un variable lié aux performances.
- **Avantages** : véhicule de fonction, JobRad, abonnement Deutschlandticket, programme Hansefit (bien‑être), tickets restaurant, formation continue et possibilités d’évolution internationale.
- **Équilibre vie pro/perso** : horaires flexibles, politique de télétravail partiel (hybride) et soutien aux initiatives de mobilité durable.
- **Localisation** : siège à Freiburg im Breisgau, ville reconnue pour sa qualité de vie, son cadre naturel et son dynamisme économique.
Vous êtes prêt(e) à relever le défi et à impulser la croissance de notre zone Nord ? Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe passionnée où chaque jour compte pour façonner l’avenir de l’alimentation.
