Descripcion del puesto
Breakthru, leader reconnu dans le secteur de la bière, du vin et des spiritueux, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) U2 passionné(e) par le service client et la vente dynamique. Vous serez le visage de nos marques fournisseurs auprès d’un portefeuille d’établissements situés à Washington D.C., allant des restaurants haut de gamme aux bars à vin spécialisés. Votre mission principale sera de développer les relations commerciales, d’optimiser la visibilité des produits et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés par l’entreprise et les fournisseurs.
**Vos principales responsabilités**
- Élaborer et suivre un itinéraire de visite quotidien efficace, en assurant la couverture de l’ensemble du portefeuille client.
- Analyser chaque compte en profondeur, identifier les opportunités de vente, réaliser les enquêtes nécessaires et garantir la conformité aux exigences des comptes nationaux.
- Concevoir et présenter des argumentaires de vente percutants, incluant le lancement de nouveaux produits, le placement en bar et en cave, la mise à jour des cartes de boissons et les promotions saisonnières.
- Gérer les niveaux de stock sur site, réaliser les inventaires et réapprovisionner les rayons lorsque la législation le permet.
- Former le personnel des établissements sur les marques prioritaires via des séminaires éducatifs et des dégustations guidées.
- Suivre les comptes clients, traiter les crédits et retours, et assurer le recouvrement des factures en retard.
- Intervenir rapidement en cas de situation exceptionnelle (rupture de stock, réclamation client) et escalader les problèmes au management si nécessaire.
- Atteindre les objectifs de vente et de merchandising en appliquant les stratégies tarifaires et les programmes produits mensuels de l’entreprise.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie dans la vente directe B2B, idéalement dans le secteur des boissons alcoolisées ou de la grande distribution.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à convaincre et à créer des relations de confiance durables.
- Sens aigu de l’organisation, maîtrise de la planification d’itinéraires et gestion du temps.
- Permis de conduire valide et véhicule personnel indispensable pour les déplacements fréquents.
- Esprit d’équipe, autonomie, proactivité et capacité à travailler dans un environnement à rythme soutenu.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un véhicule de fonction ou une indemnité kilométrique, ainsi que les frais de déplacement pris en charge.
- Un environnement de travail convivial, familial et orienté résultats, avec des formations continues sur les produits et les techniques de vente.
- Des opportunités d’évolution de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance et reconnue pour son expertise sectorielle.
- Un équilibre travail‑vie personnelle grâce à un mode de travail hybride : visites terrain combinées à des temps de travail à distance.
Rejoignez Breakthru et participez activement à la promotion des meilleures marques de vin et de spiritueux auprès d’une clientèle exigeante. Si vous êtes animé(e) par la passion du service client, que vous aimez relever des défis commerciaux et que vous disposez d’un véhicule pour vous déplacer, postulez dès maintenant !
