Descripcion del puesto
Vous êtes passionné(e) par le secteur des boissons alcoolisées et avez le goût du challenge commercial ? Breakthru, leader reconnu dans le domaine de la bière, du vin et des spiritueux, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) dédié(e) à la gestion du portefeuille clients de la zone 352 (comptes hors‑premise) couvrant les comtés de Cecil, Harford et Baltimore (Maryland). En tant que membre clé de notre équipe de vente, vous serez responsable du développement et de la fidélisation des relations avec les établissements de restauration, bars, hôtels et détaillants, afin d’optimiser la visibilité et les ventes des marques fournisseurs.
**Missions principales**
1. **Gestion du portefeuille clients** :
- Élaborer et suivre un itinéraire de visite quotidien efficace, en respectant les exigences de couverture géographique.
- Analyser chaque compte, identifier les opportunités de croissance, réaliser les enquêtes de conformité et veiller au respect des exigences des comptes nationaux.
- Présenter des argumentaires de vente structurés, incluant le lancement de nouveaux produits, le placement stratégique en bar et en back‑bar, les listes de boissons et les promotions saisonnières.
2. **Approvisionnement et merchandising** :
- Contrôler les niveaux de stock, effectuer les inventaires et réapprovisionner les rayons dans le respect de la législation locale.
- Organiser des formations produit pour le personnel des comptes afin d’accroître la connaissance et la recommandation des marques prioritaires.
3. **Gestion administrative et financière** :
- Traiter les factures, crédits et retours dans les délais impartis, assurer le suivi des comptes clients en retard et communiquer proactivement avec les responsables de compte.
- Intervenir en cas de situations exceptionnelles (livraisons urgentes, réclamations) et escalader les problèmes complexes au management.
4. **Atteinte des objectifs de vente** :
- Définir des plans d’action mensuels et trimestriels alignés sur les objectifs de l’entreprise et des fournisseurs.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) tels que le chiffre d’affaires, la part de marché, le taux de pénétration des nouvelles références et le respect des standards de merchandising.
**Profil recherché**
- Expérience de 2 à 4 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des boissons alcoolisées ou de la grande distribution.
- Excellentes compétences relationnelles, capacité à convaincre et à négocier avec des décideurs variés.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des logiciels de gestion de tournée (CRM, GPS).
- Permis de conduire valide et véhicule personnel indispensable pour couvrir la zone géographique.
- Autonomie, sens de l’organisation, réactivité et esprit d’équipe.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un environnement de travail dynamique, convivial et orienté résultats, où la formation continue et le développement professionnel sont encouragés.
- Des avantages sociaux (assurance santé, plan d’épargne, congés payés) et des opportunités d’évolution au sein d’une entreprise en pleine croissance.
- Un soutien logistique (outils de planification, support marketing) pour vous permettre de vous concentrer sur la création de valeur auprès de vos clients.
Si vous êtes motivé(e) par l’idée de rejoindre une équipe passionnée, de développer votre carrière dans un secteur stimulant et de contribuer activement à la réussite de nos marques, postulez dès maintenant via le portail interne « Jobs Hub ». Nous attendons votre candidature avec impatience !
