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Descripcion del puesto
Keystone Technologies, leader innovant dans les solutions technologiques pour les entreprises, recherche un(e) National Account Sales Manager dédié(e) au canal vertical End‑User pour la côte Ouest des États‑Unis. Rattaché(e) à la direction commerciale nationale, vous serez le principal interlocuteur des plus grands comptes multi‑sites ainsi que des distributeurs stratégiques du secteur. Votre mission consistera à développer et à consolider des relations durables avec ces acteurs clés, à identifier de nouvelles opportunités de vente et à assurer la croissance du chiffre d’affaires sur votre territoire.
**Principales responsabilités**
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente nationale ciblant les entreprises multi‑sites (ex. : banques, assurances, chaînes de distribution, industries) et les distributeurs majeurs.
- Gérer le cycle complet de la vente : prospection, qualification, démonstration produit, négociation, closing et suivi post‑vente.
- Former les équipes de distribution et les utilisateurs finaux aux fonctionnalités, aux bénéfices et aux meilleures pratiques d’utilisation des solutions Keystone, afin d’optimiser l’adoption et la satisfaction client.
- Assurer la mise à jour et la fiabilité des données clients dans les systèmes internes (CRM, ERP) et produire des rapports d’activité précis pour la direction.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et support technique pour aligner les offres aux besoins du marché et contribuer à l’amélioration continue des solutions.
- Organiser et animer des événements de promotion de la marque (webinars, ateliers, salons) afin de renforcer la notoriété de Keystone sur le marché West Coast.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) tels que le chiffre d’affaires, le taux de conversion, la satisfaction client et le taux de rétention, et proposer des actions correctives lorsque nécessaire.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience réussie en gestion de comptes nationaux ou en vente B2B complexe, idéalement dans le secteur des technologies de l’information ou des solutions industrielles. Vous avez démontré votre capacité à développer des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau et à piloter des projets de vente d’envergure. Vous êtes orienté(e) résultats, doté(e) d’excellentes compétences en négociation et d’une forte capacité d’analyse du marché. Vous maîtrisez les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et êtes à l’aise avec les présentations techniques et commerciales.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité avec une autonomie importante et des objectifs ambitieux.
- Un package salarial attractif, incluant une rémunération fixe compétitive, des commissions généreuses et des avantages sociaux (assurance santé, plan d’épargne retraite, etc.).
- Un environnement de travail stimulant, au sein d’une équipe dynamique et innovante.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- Un mode de travail hybride (3 jours sur site à Kansas City, 2 jours en télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
Rejoignez Keystone Technologies et participez activement à la transformation digitale des plus grandes entreprises américaines. Nous attendons votre candidature avec impatience !
