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Descripcion del puesto
AHLAM SRL, acteur majeur du secteur de la machinerie lourde, recherche un(e) **Jefe de Venta** dynamique et stratégique pour piloter la croissance de sa filiale de Santa Cruz (États‑Unis). Vous serez le véritable moteur commercial de l’entreprise, chargé(e) de définir et d’exécuter la stratégie de vente, d’ouvrir de nouveaux marchés et de consolider le positionnement de la marque auprès des acteurs clés du secteur (entreprises de construction, mines, travaux publics, agribusiness, etc.).
**Missions principales**
- Élaborer la stratégie commerciale annuelle en alignement avec les objectifs de l’entreprise et les spécificités du marché local.
- Identifier, qualifier et convertir les leads à fort potentiel, en menant des négociations complexes et en concluant des contrats de grande envergure.
- Gérer le portefeuille clients existants, assurer un suivi personnalisé et développer des relations de confiance à long terme.
- Coordonner les équipes internes (pré‑vente, ingénierie, service après‑vente) pour garantir la satisfaction client et la bonne exécution des projets.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins émergents afin d’ajuster l’offre produit et les actions commerciales.
- Représenter AHLAM SRL lors d’événements sectoriels, salons professionnels et réunions de partenaires.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) et rendre compte régulièrement à la direction des résultats obtenus et des actions correctives.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans la vente de machinerie lourde, d’équipements industriels ou de solutions BTP, idéalement sur le marché nord‑américain.
- Historique de réussites démontrées : atteinte ou dépassement des objectifs de chiffre d’affaires, gestion de comptes stratégiques et closing de contrats de plusieurs millions de dollars.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, avec une aisance à parler en public et à influencer les décideurs.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral). La connaissance de l’espagnol constitue un atout.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et esprit d’équipe.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des commissions motivantes.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution vers des responsabilités régionales voire internationales.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable.
- Des formations continues sur les produits, les techniques de vente et le leadership.
- Une culture d’entreprise basée sur l’innovation, la transparence et le respect des valeurs humaines.
Rejoignez AHLAM SRL et participez activement à la transformation du paysage de la machinerie lourde à Santa Cruz. Vous avez le profil ? Envoyez dès maintenant votre candidature (CV + lettre de motivation) via notre plateforme.
**Date de prise de poste** : dès que possible.
