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Descripcion del puesto
Rejoignez Tata Consumer Products, leader mondial des boissons et produits alimentaires premium, en tant que **National Account Manager** dédié aux comptes stratégiques Walmart et Sam's Club. Basé à Bentonville, Arkansas – le cœur du retail américain – vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la rentabilité de notre portefeuille de marques emblématiques (Eight O'Clock Coffee, Tetley Tea, Good Earth Tea, teapigs, Organic India). Vous serez le garant d’une relation de confiance avec le plus grand détaillant des États‑Unis, en alignant nos objectifs commerciaux avec les exigences du client et les tendances du marché.
**Missions principales**
- Développer et exécuter la stratégie de compte national pour Walmart et Sam's Club, incluant la planification conjointe, la gestion de catégorie et les initiatives de croissance (nouveaux SKUs, promotions, programmes de fidélité).
- Identifier et piloter les opportunités de développement de nouvelles catégories, notamment le commerce électronique, les formats « ready‑to‑drink » et les produits biologiques.
- Analyser les performances de ventes, les parts de marché et les indicateurs clés (velocity, sell‑through, marge) afin de proposer des actions correctives et d’optimiser l’assortiment.
- Coordonner les équipes internes (marketing, supply chain, finance, R&D) pour garantir la disponibilité produit, la conformité réglementaire et la qualité du service client.
- Négocier les accords tarifaires, les conditions de paiement et les programmes de marketing coopératif, tout en veillant au respect des politiques de l’entreprise et du détaillant.
- Assurer le reporting mensuel/quarterly auprès de la direction régionale et du siège, en présentant des analyses détaillées et des recommandations stratégiques.
- Représenter Tata Consumer Products lors des réunions de catégorie, des conférences retail et des événements de l’industrie, renforçant ainsi la visibilité de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou national accounts dans le secteur FMCG, idéalement avec une exposition directe à Walmart ou Sam's Club.
- Solide compréhension du fonctionnement du retail américain, des processus d’achat, de la planification de catégorie et des exigences logistiques.
- Excellentes compétences en négociation, en analyse de données (Excel, PowerBI) et en prise de décision basée sur les KPI.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une troisième langue est un plus.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes transversales et multiculturelles.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou équivalent ; un MBA est fortement apprécié.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package de rémunération compétitif (salaire fixe + bonus basé sur les performances).
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation et son engagement durable.
- Des opportunités de développement professionnel (formations internes, programmes de mentorat, mobilité internationale).
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan d’épargne retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- Un bureau moderne à Bentonville, à proximité du siège de Walmart, facilitant les interactions quotidiennes avec le client.
Si vous êtes passionné(e) par le retail, avez un esprit analytique et souhaitez contribuer à la réussite d’une marque globale, postulez dès maintenant et rejoignez une équipe qui façonne l’avenir des boissons et produits alimentaires premium.
