Remote
Descripcion del puesto
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Inside Sales Account Manager pour renforcer son équipe commerciale dédiée aux secteurs pharmaceutique, biotech et santé. En tant que pilier de la relation client, vous serez chargé(e) de gérer, entretenir et développer un portefeuille de comptes internes stratégiques, tout en travaillant à distance depuis votre domicile.
**Missions principales**
- **Gestion de portefeuille** : Assurer le suivi quotidien d’un portefeuille de comptes clés dans les domaines de la pharmacie, des biotechnologies et des services de santé. Développer des relations de confiance avec les décideurs et les influenceurs afin de devenir le partenaire privilégié de Bosch.
- **Développement commercial** : Identifier et qualifier les opportunités de cross‑selling et d’upselling, proposer des solutions techniques et de services adaptées aux besoins spécifiques de chaque client, et convertir ces opportunités en ventes concrètes.
- **Processus de vente** : Piloter le cycle de vente complet – de la prise de contact à la clôture – en respectant les procédures internes. Créer, enrichir et suivre les opportunités dans le CRM/ERP (ex. SAP, Salesforce), garantir la qualité des données et assurer une traçabilité optimale.
- **Prévisions et reporting** : Élaborer des prévisions de ventes précises, analyser les écarts et proposer des actions correctives. Produire des rapports réguliers pour la direction commerciale et les équipes opérationnelles.
- **Collaboration transversale** : Travailler en étroite synergie avec les équipes Customer Success, Operations, Project Management et les Territory Sales Managers afin d’assurer une expérience client fluide et une exécution sans faille des projets.
- **Amélioration continue** : Contribuer à l’optimisation des processus internes, partager les meilleures pratiques et participer aux initiatives d’innovation commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente interne ou gestion de comptes B2B, idéalement dans les secteurs pharmaceutique, biotech ou santé.
- Maîtrise des outils CRM/ERP (Salesforce, SAP, HubSpot…) et forte aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer les priorités et à atteindre des objectifs ambitieux dans un environnement remote.
- Sens aigu de l’analyse, esprit de synthèse et orientation résultats.
- Aptitude à collaborer efficacement avec des équipes multidisciplinaires et multiculturelles.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive et un package de bonus basé sur la performance.
- Un environnement de travail 100 % remote, soutenu par des outils de collaboration de pointe et un budget dédié à l’aménagement du home‑office.
- Des opportunités de formation continue (certifications, webinars, programmes de développement interne) pour renforcer vos compétences techniques et commerciales.
- Un accès à un réseau mondial d’experts Bosch, favorisant le partage de connaissances et le mentorat.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, retraite, congés payés) et une politique de bien‑être (programme de santé mentale, activités sportives en ligne).
Rejoignez Bosch Group et participez à la transformation digitale du secteur de la santé, tout en bénéficiant d’une flexibilité totale et d’un cadre de travail stimulant. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre succès et à celui de nos clients.
