Directeur du Développement Commercial – Immobilier résidentiel

Real Property Management Miami Metro, leader reconnu dans la gestion de biens immobiliers résidentiels aux États‑Unis, recherche un Directeur du Développement Commercial pour renforcer sa présence sur le marché de Dover, Delaware. En tant que pilier stratégique de l’entreprise, vous serez chargé d’éduquer les propriétaires résidentiels sur les avantages de confier la gestion de leurs biens à Real Property Management, de nourrir les prospects, de concevoir et présenter des propositions de vente percutantes, de conclure de nouveaux contrats et d’identifier des opportunités de croissance à long terme. **Missions principales** - **Prospection et qualification** : Identifier, contacter et qualifier les propriétaires de biens résidentiels et les investisseurs potentiels dans la zone géographique assignée. Utiliser des outils de CRM, des bases de données publiques et des réseaux locaux pour enrichir le pipeline commercial. - **Éducation et conseil** : Animer des présentations, webinaires et réunions individuelles afin d’expliquer les services de gestion locative, les bénéfices fiscaux, la réduction des vacances locatives et l’optimisation du cash‑flow pour les propriétaires. - **Développement de propositions commerciales** : Élaborer des offres personnalisées, incluant analyses de rentabilité, études de marché et plans d’action opérationnels, afin de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. - **Négociation et closing** : Mener les négociations contractuelles, assurer le suivi juridique et administratif, et finaliser les accords de gestion avec un taux de conversion élevé. - **Gestion de la relation client** : Mettre en place des programmes de fidélisation, assurer le suivi post‑signature, et identifier des opportunités de ventes additionnelles (services de rénovation, assurance, etc.). - **Veille concurrentielle et stratégie** : Analyser les tendances du marché immobilier local, surveiller les actions des concurrents et proposer des axes d’amélioration pour le positionnement de l’entreprise. - **Reporting** : Produire des rapports mensuels détaillés sur les indicateurs clés de performance (KPIs) – nombre de prospects, taux de conversion, chiffre d’affaires généré – et présenter les résultats à la direction. **Profil recherché** - Expérience confirmée (5 à 10 ans) en développement commercial ou ventes B2B dans le secteur immobilier ou services aux propriétaires. - Solide compréhension du marché résidentiel américain, des réglementations locales et des enjeux de gestion locative. - Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à vulgariser des concepts techniques pour un public non‑expert. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint). - Aptitude à travailler de façon autonome, à gérer un portefeuille de prospects et à atteindre des objectifs ambitieux. - Leadership naturel, capacité à influencer et à établir des relations de confiance à long terme. - Bilinguisme anglais/espagnol fortement souhaité ; la maîtrise du français est un atout pour la rédaction de supports marketing. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec un package salarial compétitif, incluant une partie fixe et une commission attractive basée sur les performances. - Un environnement de travail dynamique au sein d’une équipe passionnée et orientée résultats. - Des outils technologiques de pointe et un soutien marketing dédié pour maximiser votre efficacité. - Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (certifications immobilières, formations en négociation). - Un plan de carrière structuré avec des perspectives d’évolution vers des fonctions de direction régionale ou nationale. Rejoignez Real Property Management Miami Metro et jouez un rôle clé dans la transformation du paysage immobilier résidentiel de Dover. Si vous êtes animé par les challenges, la création de valeur et le développement de relations durables, nous serions ravis de vous rencontrer.