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Descripcion del puesto
Deel, leader mondial de la plateforme de gestion des talents et de la paie internationale, recherche un(e) Channel Account Executive (Channel AE) spécialisé(e) dans les partenariats comptables pour renforcer son écosystème de partenaires aux États‑Unis. Vous intégrerez l’équipe Go‑to‑Market et jouerez un rôle clé dans la croissance du pipeline provenant des cabinets comptables, cabinets CPA et pratiques CAS.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales de haute qualité au sein de l’écosystème comptable, en créant un flux constant de leads qualifiés pour les équipes de vente.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les partenaires comptables, en agissant comme leur principal interlocuteur chez Deel.
- Co‑ordonner les actions de co‑vente : de la détection du signal initial à la présentation conjointe, en passant par la négociation et la clôture des deals.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing, customer success et finance afin d’assurer une expérience fluide et cohérente pour les partenaires et leurs clients.
- Développer des programmes de formation et de certification pour les partenaires, afin d’optimiser leur capacité à promouvoir et vendre les solutions Deel.
- Analyser les performances du canal, établir des rapports de suivi (KPIs, pipeline, taux de conversion) et proposer des actions correctives pour maximiser le ROI.
- Représenter Deel lors d’événements sectoriels, de webinars et de conférences afin d’accroître la visibilité de la marque auprès des acteurs comptables.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le domaine des solutions de paie, RH ou comptabilité.
- Historique démontré de gestion de partenariats stratégiques et de développement de canaux de distribution.
- Excellente connaissance du secteur comptable américain (normes CPA, exigences réglementaires, processus de décision).
- Aptitude à travailler de façon autonome tout en étant un(e) joueur(se) d’équipe, capable de mobiliser les parties prenantes internes.
- Compétences avancées en négociation, communication écrite et orale, et capacité à influencer à tous les niveaux de l’organisation.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes d’automatisation du marketing.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail entièrement remote avec une culture d’entreprise inclusive et orientée résultats.
- Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance et des actions de l’entreprise.
- Des opportunités de formation continue, de certifications et de développement de carrière au sein d’une scale‑up en forte croissance.
- Un accès à des outils technologiques de pointe et à une équipe internationale dynamique.
- Des congés illimités, un programme de bien‑être et des avantages santé complets.
Rejoignez Deel et contribuez à transformer la façon dont les entreprises gèrent leurs équipes à l’échelle mondiale, tout en créant de la valeur pour les cabinets comptables partenaires. Postulez dès maintenant et participez à notre aventure ambitieuse !
