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Descripcion del puesto
Afiniti, leader mondial de l’intelligence artificielle appliquée aux interactions client, recherche un Business Development Manager pour renforcer son équipe commerciale aux États‑Unis tout en travaillant depuis le Maroc. Vous serez le moteur de la génération de nouvelles opportunités commerciales, en qualifiant et en nourrissant les leads afin d’alimenter le pipeline des Account Executives.
**Missions principales**
- Prospecter de manière proactive des comptes cibles (entreprises et mid‑market) via téléphone, email, LinkedIn et autres réseaux sociaux, en suivant une méthodologie outbound structurée.
- Identifier les décideurs clés, comprendre leurs enjeux business et technologiques, et positionner les solutions d’Afiniti comme réponses stratégiques.
- Qualifier les leads selon les critères de l’équipe GTM (fit, budget, timeline) et planifier des réunions qualifiées pour les Account Executives.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Technique pour aligner les messages, les campagnes et les démonstrations produit.
- Suivre et enrichir les données dans le CRM (Salesforce) afin d’assurer une visibilité complète du funnel et de contribuer aux prévisions de ventes.
- Analyser les retours du terrain, proposer des améliorations de processus et participer à la définition des stratégies de pénétration de nouveaux marchés.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en prospection B2B, idéalement dans le secteur SaaS, IA ou technologies complexes.
- Maîtrise des techniques de génération de leads, de social selling et de qualification de comptes.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais (niveau professionnel).
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec une forte orientation résultats et un sens aigu de l’organisation.
- Expérience avérée avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.).
- Esprit analytique, capacité à interpréter les données de performance et à ajuster les tactiques en conséquence.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation technologique.
- Un modèle hybride (2 jours au bureau de Casablanca, 3 jours en télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package de rémunération compétitif incluant un salaire fixe, un variable attractif basé sur les objectifs et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, formation continue).
- Des opportunités de développement de carrière à l’international, avec la possibilité de collaborer avec des équipes aux États‑Unis et en Europe.
- Un accès à des outils de pointe et à des programmes de formation certifiés pour renforcer vos compétences en vente technologique.
Rejoignez Afiniti et contribuez à transformer la façon dont les entreprises interagissent avec leurs clients grâce à l’intelligence artificielle. Vous êtes passionné(e) par la création de valeur, la résolution de problèmes complexes et la construction de relations durables ? Postulez dès maintenant et participez à notre aventure globale.
