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Descripcion del puesto
Lacoste, marque emblématique du luxe sportif, recherche son futur Account Manager Golf & Sport pour piloter le développement commercial de la division Lacoste Golf aux États‑Unis. Rattaché(e) au Directeur Golf et travaillant en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Développement produit, Opérations et le réseau d’agents, vous serez le garant de la stratégie commerciale, de la croissance du chiffre d’affaires et du rayonnement de la marque dans l’écosystème golfique américain.
**Missions principales**
- Définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale Lacoste Golf sur le territoire US, en alignement avec les objectifs globaux du groupe.
- Gérer et développer le portefeuille de comptes clés (Paddle X, DSG, PGA Super Store, JD Sport, etc.) : négociation de contrats, suivi des performances, mise en place d’actions promotionnelles et de programmes de fidélisation.
- Piloter le réseau d’agents et de distributeurs : recrutement, formation, coaching et suivi des KPI afin d’optimiser la couverture du marché.
- Travailler en transversal avec le Marketing pour concevoir des campagnes ciblées (digital, retail, événements) et avec le Développement produit pour assurer l’adéquation de l’offre aux attentes des golfeurs américains.
- Réaliser des analyses de marché (tendances, concurrence, comportements d’achat) et fournir des recommandations stratégiques à la direction.
- Garantir l’excellence opérationnelle sur tous les canaux (e‑commerce, boutiques physiques, points de vente partenaires) : suivi des stocks, gestion des marges, respect des standards de service.
- Encadrer, former et mentorer les équipes commerciales locales, favoriser le partage de bonnes pratiques et développer les compétences internes.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou business development dans le secteur du sport, idéalement dans le golf ou les articles de sport premium.
- Connaissance approfondie du marché américain du golf (distributeurs, clubs, tournois, influenceurs) et d’un réseau professionnel solide.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à conclure des accords complexes et à gérer des relations à long terme.
- Esprit analytique, maîtrise des outils de reporting et capacité à transformer les données en actions concrètes.
- Anglais courant indispensable, le français est un atout.
- Leadership naturel, aptitude à travailler en équipe transversale et à inspirer les collaborateurs.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une maison de renom, avec une forte visibilité et un impact direct sur la performance de la marque.
- Un environnement de travail dynamique, hybride (30 % télétravail) basé aux États‑Unis (siège à New York ou Los Angeles selon le candidat).
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) et des avantages compétitifs (mutuelle, plan d’épargne, programme de formation continue).
- Des opportunités de développement de carrière à l’international au sein du groupe Lacoste.
Rejoignez Lacoste et participez à la conquête du marché américain du golf en apportant votre expertise, votre passion du sport et votre sens du business.
