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وصف الوظيفة
Konica Minolta Business Solutions U.S.A., Inc. recherche un Strategic Partner Manager senior pour renforcer son équipe Government Sales & Marketing. Rattaché(e) directement au directeur des ventes gouvernementales, vous serez le garant du développement et de la pérennité des relations avec les partenaires stratégiques du secteur fédéral américain. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les petites entreprises diversifiées (SDVOSB, HUBZone, WOSB, etc.) afin de répondre aux exigences de sous‑traitance du gouvernement et de maximiser le chiffre d’affaires des solutions d’impression, de gestion documentaire et de services IT de Konica Minolta.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et intégrer de nouveaux partenaires de coopération dans le cadre des programmes de sous‑traitance fédérale.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales conjointes avec les partenaires, incluant la co‑développement d’offres, la planification de campagnes de vente et la définition d’objectifs de revenus.
- Soutenir les équipes de vente internes (Account Executives, Business Development Managers) en fournissant des analyses de marché, des outils de vente et des formations sur les exigences réglementaires.
- Gérer le cycle complet des contrats partenaires : négociation, rédaction, suivi de la conformité, renouvellement et reporting.
- Coordonner les actions avec les départements internes (Legal, Finance, Supply Chain, Service Client) pour garantir une exécution fluide des projets et le respect des délais.
- Piloter les indicateurs de performance (KPIs) liés aux partenaires : volume de ventes, taux de conversion, satisfaction client, conformité aux exigences fédérales.
- Représenter Konica Minolta lors d’évènements gouvernementaux, salons professionnels et réunions de comités de sous‑traitance.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la vente B2B au sein du secteur public fédéral, idéalement avec une spécialisation en gestion de partenaires ou en sous‑traitance.
- Connaissance approfondie des réglementations fédérales (FAR, DFARS, ITAR) et des programmes de diversification des fournisseurs.
- Expérience avérée dans la négociation de contrats complexes et la gestion de relations multi‑parties.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un moteur de collaboration transversale.
- Diplôme universitaire en commerce, gestion, droit ou ingénierie ; un MBA est fortement apprécié.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise leader mondial de solutions d’impression et de gestion documentaire.
- Un environnement de travail stimulant à Washington, avec des opportunités de mobilité internationale au sein du groupe Konica Minolta.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, bonus basé sur les performances et avantages sociaux complets.
- Un programme de formation continue et de développement professionnel (certifications, conférences, mentorat).
- Un équilibre travail‑vie grâce à une politique de télétravail partiel (hybrid) et des horaires flexibles.
Rejoignez une équipe dynamique où l’innovation, la conformité et la création de valeur pour le secteur public sont au cœur de chaque projet. Postulez dès maintenant pour contribuer à la réussite de Konica Minolta et à la modernisation des services gouvernementaux.
