Customer Development Manager – Développement Commercial Berries (Remote – Texas)

Rejoignez Driscoll’s, leader mondial de la production et de la commercialisation de baies fraîches, en tant que Customer Development Manager. Vous intégrerez le département Customer Development, dont la mission est d’accélérer la consommation de baies en influençant les comportements des clients et des consommateurs grâce à des stratégies innovantes et à une optimisation de la valeur de notre offre. Dans ce rôle clé, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires de la catégorie baies (unités, revenus et marges) auprès d’un portefeuille de comptes stratégiques (grandes surfaces, chaînes de distribution et détaillants régionaux). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Demand Management, Shopper Marketing et les agriculteurs partenaires afin de définir, planifier et exécuter des plans de catégorie mutuellement bénéfiques. Vous analyserez les données de marché, de catégorie, de client et de consommateur pour identifier les opportunités de croissance, augmenter la pénétration des foyers et le taux d’achat, et optimiser l’assortiment et les promotions. Vos principales missions : - Élaborer et piloter la stratégie d’engagement des comptes « diamant » (relations au niveau corporate et division régionale) ; - Conduire le processus de planification catégorie, fixer des objectifs communs avec les clients et assurer leur mise en œuvre avec les équipes internes ; - Gérer les attentes relatives aux volumes d’approvisionnement et aux prix en coordination avec Sales et Demand Management ; - Collaborer avec le Shopper Marketing pour renforcer la notoriété de la marque Driscoll’s et améliorer l’exécution en magasin ; - Analyser les tendances du marché et les comportements d’achat afin de proposer des plans d’action ciblés (promotions, merchandising, assortiment) ; - Suivre les indicateurs de performance (KPIs) et fournir des rapports réguliers aux parties prenantes. Profil recherché : - 5 à 10 ans d’expérience réussie en développement commercial, gestion de catégorie ou marketing B2B, idéalement dans l’agroalimentaire ou le retail ; - Excellentes compétences analytiques et capacité à transformer les données en recommandations stratégiques ; - Aptitude à travailler en mode transversal avec des équipes diverses et à influencer des interlocuteurs de haut niveau ; - Maîtrise des outils de Business Intelligence (Excel, PowerBI, Tableau) et des logiciels CRM ; - Fortes compétences en communication écrite et orale en anglais ; - Esprit entrepreneurial, orientation résultats et capacité à gérer plusieurs projets simultanément. Nous offrons : - Un poste en télétravail complet depuis le Texas (ou toute zone du fuseau horaire Central) ; - Un contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein ; - Un environnement dynamique au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son impact durable ; - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière ; - Un package de rémunération compétitif avec des avantages sociaux. Si vous êtes passionné(e) par le secteur des fruits frais, que vous avez un talent pour créer des partenariats gagnant-gagnant et que vous souhaitez contribuer à la croissance d’une marque emblématique, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Driscoll’s !