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وصف الوظيفة
Rejoignez l'U.S. Ski & Snowboard Team, l'organisation phare qui porte les athlètes américains aux sommets des Jeux Olympiques. En tant que Vice‑President des Partenariats Commerciaux, vous serez le moteur de la croissance durable du chiffre d’affaires grâce à une gestion stratégique des comptes, à la maximisation de la valeur des partenaires et à l’expansion des opportunités commerciales. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vie des partenaires – de la rétention aux renouvellements, en passant par les stratégies d’upsell et les projets d’expansion – en vous appuyant sur des services enrichis, une collaboration transversale et des initiatives marketing intégrées. Vous serez le sponsor exécutif des comptes clés et le conseiller stratégique des équipes internes, tout en inspirant une culture orientée performance et excellence relationnelle.
**Missions principales**
- **Leadership & Management** : Diriger, coacher et faire évoluer l’équipe Account Management afin d’offrir un service partenaire de classe mondiale et d’atteindre des résultats commerciaux mesurables. Définir des objectifs de performance, mettre en place des cadres de responsabilité et élaborer des plans de développement professionnel pour chaque collaborateur.
- **Stratégie de Croissance** : Concevoir et exécuter les plans de renouvellement, d’upsell et d’expansion des comptes. Identifier les leviers de revenu additionnel (activations, activations digitales, événements, contenus exclusifs) et piloter leur mise en œuvre.
- **Gestion des Relations** : Agir comme interlocuteur senior auprès des partenaires stratégiques, assurer leur satisfaction, anticiper leurs besoins et transformer chaque relation en opportunité de long terme.
- **Collaboration Transversale** : Travailler en étroite synergie avec les équipes Marketing, Philanthropy, Produits et Opérations pour créer des offres intégrées et des campagnes co‑brandées à forte valeur ajoutée.
- **Analyse & Reporting** : Suivre les indicateurs clés (revenus, taux de rétention, NPS, ROI des campagnes) et fournir des rapports stratégiques à la direction.
- **Innovation Commerciale** : Proposer de nouvelles approches de monétisation, explorer les tendances du sport et du divertissement, et piloter des projets pilotes avec les partenaires.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (10 + ans) en gestion de partenariats, ventes B2B ou développement commercial, idéalement dans le sport, le divertissement ou les médias.
- Historique de succès démontré dans la conduite de stratégies de renouvellement et d’upsell générant une croissance de revenu substantielle.
- Leadership avéré, capacité à inspirer et à développer des équipes hautement performantes.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation à des cadres dirigeants.
- Maîtrise des outils CRM, d’analyse de données et de reporting.
- Esprit analytique, orienté résultats, avec une forte capacité à résoudre des problèmes complexes.
- Passion pour le sport et les valeurs d’inclusion, d’équité et de diversité.
**Ce que nous offrons**
- Un package compétitif incluant un bonus lié aux performances, 401 k avec contribution de 4 % de l’entreprise, assurances médicales, dentaires et assurance pour animaux de compagnie.
- 25 % de déplacements (voyages nationaux et internationaux) avec prise en charge complète.
- Horaires flexibles, modèle hybride (bureau à Park City + télétravail), généreux congés flexibles.
- Accès à la salle de sport des athlètes, déjeuner d’équipe chaque jeudi, et un environnement de travail stimulant au sein du USANA Center of Excellence.
- Opportunité unique de contribuer à la réussite d’une équipe olympique de renommée mondiale tout en évoluant dans une culture inclusive et innovante.
Si vous êtes un leader visionnaire, passionné par le sport et désireux de façonner l’avenir des partenariats commerciaux à l’échelle internationale, postulez dès maintenant et rejoignez une équipe qui vise l’excellence.
