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وصف الوظيفة
L'Atlanta Convention & Visitors Bureau (ACVB) recherche son futur National Sales Manager, chargé de positionner Atlanta et l'État de Géorgie comme destinations de référence pour les réunions de groupe de 400 à 999 chambres. Vous intégrerez une équipe dynamique au cœur d'une ville en pleine expansion, reconnue pour son dynamisme économique, sa culture vibrante et son infrastructure hôtelière de premier plan.
**Missions principales**
- Développer et mettre en œuvre la stratégie de vente et de marketing ciblant les organisateurs de réunions, les agences de voyages d'affaires et les entreprises multinationales.
- Prospecter de nouveaux comptes, qualifier les leads, assurer le suivi commercial et négocier les contrats de groupe.
- Réaliser des présentations percutantes et des inspections de sites (hôtels, centres de congrès, lieux atypiques) afin de démontrer la valeur ajoutée d'Atlanta comme destination.
- Représenter l'ACVB lors de salons professionnels nationaux et internationaux (ex. IMEX, IBTM) et animer des sessions de networking.
- Gérer le portefeuille client dans le CRM (Salesforce ou équivalent), assurer la mise à jour des informations et le reporting mensuel des performances.
- Superviser un coordinateur de ventes, définir les objectifs, suivre les indicateurs clés (KPIs) et assurer le développement des compétences de l'équipe.
- Veiller à la conformité des programmes et des dépenses avec les politiques internes de l'ACVB et les exigences des partenaires.
- Entretenir des relations étroites avec les membres du bureau (hôtels, fournisseurs de services, autorités locales) afin de garantir une offre cohérente et compétitive.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d'expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du tourisme d'affaires, de l'hôtellerie ou des destinations.
- Historique prouvé de génération de revenus et d'atteinte d'objectifs de vente complexes.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à prendre des décisions stratégiques.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Microsoft Office, PowerPoint).
- Sens aigu du service client, négociation et gestion de relations à long terme.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents aux États‑Unis et à l’international (salons, visites de sites).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, basé à Atlanta, avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une organisation à vocation publique, reconnue pour son impact économique.
- Des opportunités de formation continue, de développement professionnel et de participation à des projets de grande envergure.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés) et un programme de bien‑être au travail.
- Un réseau professionnel riche, incluant des acteurs majeurs du secteur du tourisme, de l’hôtellerie et des affaires.
Rejoignez l'Atlanta Convention & Visitors Bureau et contribuez à faire d'Atlanta la destination de choix pour les réunions d’affaires à travers le monde !
