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وصف الوظيفة
FreshEdge, leader innovant dans le secteur de la restauration collective aux États-Unis, recherche son futur Vice‑President des Ventes Nationales pour piloter la croissance de son portefeuille clients à l’échelle nationale et régionale. Basé(e) à Indianapolis, vous intégrerez le comité de direction commerciale et serez le garant de la stratégie de vente, de la performance du pipeline et de la satisfaction client.
**Missions principales**
- Analyser en profondeur les tendances du marché de la restauration collective (e‑food, services de repas, solutions durables) afin d’identifier les opportunités de croissance et les menaces concurrentielles.
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale, en définissant des objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché et de rentabilité pour les chaînes de restauration, les institutions publiques et les groupes privés.
- Diriger et coacher une équipe de directeurs régionaux et de managers de comptes clés, en assurant le suivi des indicateurs de performance (KPIs) et le développement des compétences commerciales.
- Gérer le pipeline commercial via le CRM (Salesforce ou équivalent) : qualification des leads, suivi des opportunités, prévisions de ventes et reporting mensuel au directeur commercial.
- Négocier les contrats cadres, appels d’offres et accords de partenariat avec les grands comptes, en veillant à la conformité juridique et à la rentabilité.
- Collaborer étroitement avec les OpCos (Opérations), le service marketing, la R&D et le service qualité afin d’ajuster l’offre produit aux besoins spécifiques des clients et d’assurer le lancement de nouvelles solutions (menus santé, solutions digitales, services de logistique).
- Présenter les résultats, analyses et recommandations lors des réunions du comité de direction, en fournissant des tableaux de bord clairs et des plans d’action.
- Veiller à la conformité aux normes de sécurité alimentaire (FSMA, HACCP) et aux exigences réglementaires locales et fédérales.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie en ventes B2B, dont 5 ans à un poste de direction (VP, Directeur Commercial) dans le secteur de la restauration collective, de la distribution alimentaire ou des services aux institutions.
- Solide capacité d’analyse stratégique, maîtrise des outils CRM et des techniques de prévision de ventes.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de contrats complexes.
- Leadership avéré, capacité à inspirer, motiver et développer des équipes multiculturelles.
- Excellentes aptitudes de communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Connaissance approfondie des normes de qualité et de sécurité alimentaire.
- Diplôme de niveau Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou ingénierie alimentaire.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive avec package variable basé sur les performances.
- Participation au capital de l’entreprise (stock‑options).
- Avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés).
- Environnement de travail dynamique, axé sur l’innovation et le développement durable.
- Possibilités de formation continue et de mobilité internationale au sein du groupe FreshEdge.
Rejoignez FreshEdge et contribuez à façonner l’avenir de la restauration collective aux États-Unis grâce à des solutions responsables, technologiques et centrées sur le client.
