Remote
وصف الوظيفة
En tant que Key Account Manager chez **breakthru**, vous serez le pilier stratégique du développement commercial de nos comptes majeurs aux États‑Unis, et plus particulièrement à Washington DC. Vous intégrerez une équipe dynamique au sein du département Sales, en charge de piloter la croissance du volume, de la part de marché et de la rentabilité sur une base annuelle, mensuelle et par marque.
**Vos missions principales**
- **Gestion et développement des comptes clés** : établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs d’achat (acheteurs, directeurs de catégorie) dans les réseaux multi‑unités. Vous présenterez les nouveautés produits, coordonnerez les animations promotionnelles et assurerez le suivi des performances via des revues d’affaires régulières.
- **Élaboration de plans annuels** : concevoir, avec les équipes Trade Development, Field Sales et les Division Managers, des plans d’action alignés sur les stratégies de marque et les attentes consommateurs. Vous veillerez à la bonne exécution des objectifs de volume, de marge, de distribution et de merchandising.
- **Positionnement du fournisseur** : mettre en œuvre des stratégies visant à faire de breakthru le fournisseur de référence dans les processus de planification des comptes, en proposant des solutions innovantes et en renforçant la visibilité de nos marques.
- **Formation et accompagnement** : animer des sessions de formation pour les équipes des comptes, partager des insights marché et des analyses de catégorie afin d’optimiser les décisions d’achat.
- **Gestion du budget promotionnel** : suivre les dépenses promotionnelles, analyser le ROI et proposer des actions correctives pour maximiser la création de valeur.
- **Veille concurrentielle** : collecter et diffuser les informations sur les prix, les programmes produits et les initiatives des concurrents, afin d’ajuster rapidement notre offre.
- **Reporting et analyse** : assurer la mise à jour des bases de données, préparer les présentations commerciales et fournir des recommandations basées sur les KPI et les retours terrain.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes grands comptes ou en vente B2B, idéalement dans le secteur des biens de consommation (FMCG) ou de la distribution. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens aigu du service client, votre capacité à influencer et à négocier à haut niveau, ainsi que pour votre esprit analytique. Vous maîtrisez les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les suites bureautiques avancées (Excel, PowerPoint). La maîtrise de l’anglais est indispensable, le français constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, en télétravail complet (remote) avec des déplacements ponctuels aux États‑Unis.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un environnement de travail stimulant, axé sur l’innovation et la collaboration.
Rejoignez breakthru et contribuez à façonner l’avenir du commerce de détail aux États‑Unis !
