Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial de la plateforme tout‑en‑un de paie et de ressources humaines, aide les entreprises à gérer leurs équipes distribuées à travers le monde. En combinant HRIS, paie, conformité, avantages, performance et gestion du matériel, Deel simplifie la vie des équipes internationales et leur permet de se concentrer sur leur cœur de métier. Dans le cadre de son expansion rapide sur le marché nord‑américain, Deel recherche un(e) Account Executive Mid‑Market talentueux(se) et motivé(e) pour rejoindre son équipe commerciale dynamique.
**Vos missions principales**
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille de comptes cibles (entre 201 et 2 000 employés) dans le segment Mid‑Market aux États‑Unis.
- Élaborer et exécuter un plan de territoire structuré, incluant la prospection, la qualification, les démonstrations produit et la négociation jusqu’à la signature.
- Accompagner le client tout au long de son parcours d’achat, en assurant une expérience fluide et en alignant les solutions Deel aux besoins spécifiques de chaque organisation.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et annuels (quota) tout en maintenant un pipeline solide et prévisible.
- Mettre à jour quotidiennement le CRM (Salesforce) avec les activités, les opportunités et les prévisions afin d’assurer la visibilité et la cohérence des données commerciales.
- Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Product, Marketing et Legal pour garantir la satisfaction client et la conformité des contrats.
- Analyser les tendances du marché, les retours clients et la concurrence afin d’ajuster les stratégies de vente et de contribuer à l’évolution du produit.
**Profil recherché**
- Minimum 4 ans d’expérience en cycle complet de vente B2B, dont au moins 2 ans dans le SaaS et 1 an dans la vente aux comptes Mid‑Market.
- Historique démontré de création de territoires greenfield et de génération de pipeline de qualité.
- Excellentes compétences en prospection, négociation et closing, avec un taux de conversion supérieur à la moyenne du secteur.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des méthodologies de vente (MEDDIC, Challenger, SPIN).
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec une forte orientation résultats.
- Anglais courant (écrit et oral) indispensable ; la maîtrise du français est un plus.
- Passion pour les technologies RH et la transformation digitale des organisations.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive (salaire fixe + commissions illimitées).
- Un environnement de travail 100 % remote, vous permettant de travailler depuis n’importe où aux États‑Unis.
- Des outils de pointe, une formation continue et un programme de mentorat pour accélérer votre développement professionnel.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être).
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation, la transparence et la reconnaissance des performances.
- La possibilité de contribuer à la croissance d’une scale‑up en pleine expansion et d’impacter directement la façon dont les entreprises gèrent leurs équipes mondiales.
Rejoignez Deel et participez à la révolution du travail global ! Postulez dès maintenant pour faire partie d’une équipe ambitieuse et dynamique.
