Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un Account Executive dédié aux comptes Enterprise pour renforcer son expansion en Amérique du Nord. Avec plus de 7 000 collaborateurs répartis dans plus de 100 pays, Deel simplifie la gestion du personnel à l’international en offrant une plateforme unique couvrant le HRIS, la paie, la conformité, les avantages, la performance et la gestion du matériel.
**Missions principales**
- Gérer un portefeuille stratégique d’entreprises de plus de 2 000 salariés, principalement des acteurs technologiques, financiers ou industriels, en développant des relations de confiance avec les décideurs C‑level (People Operations, Finance, Legal, Procurement).
- Élaborer et exécuter des plans de compte personnalisés, incluant l’analyse des besoins, la définition de la proposition de valeur Deel et la mise en place de stratégies de vente consultatives.
- Construire et alimenter un pipeline de ventes robuste grâce à la prospection ciblée, le networking, les événements sectoriels et les campagnes de génération de leads.
- Conduire des cycles de vente complexes, de la qualification à la négociation et à la clôture, en assurant la conformité juridique et fiscale des contrats internationaux.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels, trimestriels et annuels, tout en assurant une visibilité précise du forecast via le CRM.
- Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Product, Legal et Finance pour garantir une implémentation fluide et une satisfaction client maximale.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et partager les meilleures pratiques au sein de l’équipe commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur des solutions RH, de la paie ou de la conformité internationale.
- Historique démontré de gestion de comptes Enterprise (2 000+ employés) et de réalisation d’importants quotas de vente.
- Excellentes compétences en communication et en négociation, capacité à influencer des cadres supérieurs et à présenter des solutions complexes de façon claire et persuasive.
- Maîtrise des cycles de vente consultatifs, de la prospection à la clôture, avec une forte orientation résultats.
- Aptitude à travailler de façon autonome dans un environnement remote, tout en étant un joueur d’équipe proactif.
- Anglais courant (écrit et oral) indispensable ; la maîtrise du français est un plus.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, informatique ou domaine connexe.
**Ce que Deel vous offre**
- Un environnement de travail 100 % remote avec une culture d’entreprise inclusive, axée sur la transparence, l’innovation et le bien‑être des employés.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions attractives et bonus de performance.
- Des avantages complets : assurance santé internationale, congés illimités, budget formation annuel, programme de bien‑être et accès à des outils de développement professionnel.
- La possibilité de travailler avec des équipes multiculturelles et de contribuer à la mission de rendre le travail global accessible à tous.
- Des opportunités d’évolution rapide au sein d’une scale‑up en forte croissance, soutenue par des investisseurs de renom.
Rejoignez Deel et participez à la transformation du paysage du travail mondial en aidant les plus grandes entreprises à simplifier leurs processus RH et à se développer sans frontières.
