Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions de gestion de la paie et des contrats pour les travailleurs à distance, recherche un(e) Channel Account Executive (Channel AE) spécialisé(e) dans les partenariats avec les courtiers. Vous rejoindrez une équipe dynamique et internationale, avec pour mission de développer et d’alimenter le pipeline commercial en s’appuyant sur l’écosystème des courtiers aux États‑Unis.
**Vos principales missions**
- Identifier, qualifier et engager les courtiers stratégiques afin de créer un flux constant d’opportunités de haute qualité pour les solutions SaaS de Deel.
- Gérer le cycle de vente complet, de la prise de contact initiale à la signature du contrat, en assurant une expérience client irréprochable.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes go‑to‑market (marketing, produit, support) pour aligner les offres, les campagnes et les ressources nécessaires.
- Développer des programmes de co‑vente et de co‑marketing avec les partenaires courtiers, incluant des formations, des webinars et des événements conjoints.
- Analyser les performances du pipeline, établir des prévisions précises et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Être le référent interne sur les enjeux du courtage et de la comptabilité, en apportant un jugement commercial avisé et en traduisant les besoins du marché en opportunités concrètes.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS, fintech ou services financiers, avec une forte exposition aux courtiers ou aux intermédiaires financiers.
- Excellente compréhension des processus de courtage, de la comptabilité et des exigences réglementaires liées aux services de paie internationale.
- Capacité démontrée à développer des relations de confiance à long terme avec des partenaires externes et à négocier des accords complexes.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes d’analyse de données pour suivre le pipeline et les KPI.
- Compétences exceptionnelles en communication écrite et orale, en français et en anglais, avec une aisance à présenter des solutions techniques à des interlocuteurs non‑techniques.
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler en transversalité avec des équipes situées dans différents fuseaux horaires.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail 100 % remote, avec une flexibilité totale sur les horaires.
- Un package salarial compétitif, incluant un fixe attractif, des commissions généreuses et des bonus basés sur les performances.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être).
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation, la transparence et la collaboration.
Rejoignez Deel et participez à la transformation du travail à distance à l’échelle mondiale en construisant des partenariats stratégiques avec les meilleurs courtiers du marché américain.
