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وصف الوظيفة
ForceBrands, leader innovant du secteur du branding et de la distribution de produits de consommation, recherche son futur Vice‑President Sales & Operations pour piloter la croissance commerciale et l’excellence opérationnelle de son hub américain basé à Philadelphie. Rattaché(e) directement au Senior Vice‑President Sales, vous serez le moteur stratégique et opérationnel de l’entreprise, chargé(e) de transformer la vision en résultats concrets.
**Missions principales**
- Définir, communiquer et mettre en œuvre la stratégie commerciale à moyen et long terme afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Diriger, coacher et développer une équipe de vente multidisciplinaire (directeurs régionaux, managers terrain, account managers) en instaurant une culture de haute performance et d’engagement.
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché, négocier les grands comptes et renforcer les relations avec les partenaires stratégiques.
- Superviser l’ensemble des opérations quotidiennes : gestion des entrepôts, logistique de livraison, merchandising, ventes terrain et service après‑vente, en veillant au respect des standards de qualité et de conformité.
- Élaborer et suivre les KPI clés (taux de conversion, marge brute, délai de livraison, satisfaction client) et mettre en place des tableaux de bord décisionnels.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Production, Finance et Supply Chain pour assurer l’alignement des stratégies, optimiser les ressources et garantir la cohérence des messages et des offres.
- Gérer les budgets, les prévisions de ventes et les plans d’investissement, tout en assurant un reporting régulier auprès du comité exécutif.
- Piloter les projets d’amélioration continue, d’innovation produit et de digitalisation des processus (CRM, ERP, outils d’analyse de données).
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie dans des fonctions commerciales et opérationnelles senior, idéalement dans le secteur du consumer goods, du retail ou du branding.
- Expérience avérée en management d’équipes de 50+ personnes et en conduite de transformations organisationnelles.
- Solide compréhension des enjeux logistiques et de la chaîne d’approvisionnement aux États‑Unis.
- Excellentes compétences analytiques, capacité à interpréter les données de marché et à prendre des décisions basées sur les KPI.
- Leadership inspirant, sens aigu de la négociation et aptitude à développer des relations durables avec les clients clés.
- Maîtrise des outils CRM/ERP (Salesforce, SAP, Oracle) et des suites bureautiques avancées.
- Anglais courant indispensable, français souhaité.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou discipline équivalente ; un MBA est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au cœur d’une entreprise en forte croissance avec une forte visibilité internationale.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe, bonus performance, actions) et des avantages compétitifs (assurance santé, plan retraite, congés payés).
- Un environnement de travail dynamique, hybride (3 jours sur site, 2 jours remote) favorisant l’innovation et le développement personnel.
- Des opportunités de formation continue et de mentorat avec les dirigeants du groupe.
Rejoignez ForceBrands et participez activement à la construction de la prochaine génération de marques emblématiques. Votre vision, votre énergie et votre expertise seront les moteurs de notre succès aux États‑Unis et au-delà.
