وصف الوظيفة
Diablo Tools, filiale du groupe Bosch, est le leader mondial des outils de coupe et des accessoires d'outils électriques destinés aux professionnels du bâtiment, de la maintenance industrielle et des métiers de la construction. Dans le cadre de son ambition de renforcer sa présence sur le marché américain, nous recherchons un(e) Territory Sales Manager (Pro Channel) pour la région des Dakota du Nord et du Sud, basé(e) à Fargo (ND).
**Missions principales**
- **Développement du chiffre d’affaires** : atteindre 100 % de la part de marché cible dans les catégories assignées (scies, meules, forets, etc.) en élaborant et en exécutant des plans de vente mensuels, trimestriels et annuels.
- **Gestion du portefeuille revendeurs** : identifier, qualifier et développer les relations avec les revendeurs clés (grandes surfaces spécialisées, distributeurs régionaux, boutiques de bricolage) ; mettre en place des programmes de partenariat, des promotions ciblées et des actions de co‑marketing.
- **Planification et suivi budgétaire** : gérer le budget T&E (travel & expenses) en respectant les contraintes financières tout en maximisant le ROI des déplacements, salons professionnels et formations.
- **Support aux équipes régionales** : assister les Regional Managers et les Key Market Managers lors des salons, formations produit, sessions de coaching commercial et événements de networking.
- **Administration commerciale** : assurer la planification des livraisons, le suivi des commandes, la rédaction de devis et la mise à jour du CRM (Salesforce) afin de garantir une visibilité totale sur le pipeline.
- **Analyse de marché** : réaliser des études de concurrence, identifier les tendances émergentes et proposer des ajustements de stratégie pour rester en tête du marché.
**Profil recherché**
- Expérience de 1 à 8 ans en vente B2B, idéalement dans le secteur industriel, la distribution ou les services aux professionnels.
- Aptitude démontrée à développer un portefeuille client, à négocier des accords commerciaux et à atteindre des objectifs de vente ambitieux.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Sens de l’organisation, rigueur administrative et capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant étroitement avec les équipes internes.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Esprit d’équipe, orientation résultats et volonté d’apprendre ; aucune connaissance technique préalable des outils de coupe n’est requise, une formation complète sera assurée.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
- Un programme d’intégration complet incluant formation produit, techniques de vente et immersion dans la culture Bosch – reconnue pour son innovation et son engagement en faveur du développement durable.
- Des opportunités d’évolution rapide vers des postes de responsabilité régionale ou nationale.
- Un environnement de travail stimulant, avec un accès aux dernières technologies et aux salons professionnels majeurs du secteur.
- Des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, congés payés) et un véhicule de fonction pour les déplacements professionnels.
Rejoignez une équipe dynamique où votre ambition sera reconnue et où vous contribuerez activement à la croissance d’une marque de référence mondiale. Postulez dès maintenant et participez à l’aventure Bosch – Diablo Tools !
