وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et du service, recherche un(e) District Sales Manager dynamique pour piloter le canal MEP (Mécanique, Électrique & Plomberie) sur le territoire de l'Ohio. Rattaché(e) à la direction régionale des ventes, vous serez le garant de la croissance du portefeuille Diablo Tools auprès des distributeurs majeurs du secteur de la construction et de la rénovation.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du canal MEP en alignement avec les objectifs globaux de Bosch et les spécificités du marché de l'Ohio.
- Développer les relations avec les distributeurs clés (grossistes, revendeurs spécialisés) : prospection, prise de rendez‑vous, négociation de contrats, suivi des performances.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels, trimestriels et annuels, avec un focus sur une part de marché de 100 % dans les catégories ciblées (outils électro‑portatifs, accessoires, solutions de fixation).
- Gérer le budget T&E (Travel & Entertainment) en optimisant les dépenses liées aux déplacements, événements clients et actions promotionnelles.
- Réaliser des présentations commerciales percutantes (PowerPoint, démonstrations produit) et préparer des propositions de commandes détaillées.
- Assurer le reporting quotidien via le CRM interne, analyser les indicateurs de performance (KPIs) et proposer des plans d’action correctifs.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, service après‑vente et ingénierie produit pour garantir la satisfaction client et le lancement efficace de nouvelles références.
- Participer aux salons professionnels, formations techniques et événements sectoriels afin de renforcer la visibilité de la marque Diablo Tools.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (5 à 8 ans) en vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, de la construction ou des outils industriels.
- Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement de canaux de distribution.
- Capacité à analyser les données de marché, à identifier les opportunités et à élaborer des plans d’action tactiques.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (PowerPoint, Excel).
- Excellentes aptitudes relationnelles, sens du service client et esprit d’équipe.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français constitue un atout.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents dans l’Ohio.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé à Cincinnati, avec un environnement de travail stimulant au sein d’une multinationale reconnue.
- Un programme d’intégration complet incluant une formation pratique sur les produits Diablo Tools et les techniques de vente avancées.
- Un parcours de carrière structuré avec des opportunités d’évolution vers des fonctions de direction régionale ou de management de catégorie.
- Un package de rémunération attractif comprenant salaire fixe, commissions sur objectifs, primes de performance et avantages sociaux (assurance santé, plan retraite, véhicule de fonction).
- Un accès à des outils digitaux de pointe, à des formations continues et à un réseau professionnel international.
Rejoignez Bosch Group et contribuez activement à la croissance d’une marque emblématique tout en développant votre expertise commerciale dans un secteur en pleine expansion.
