Remote
وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Spécialiste des ventes Converter Markets pour renforcer son équipe commerciale aux États-Unis. Rattaché(e) directement au responsable des ventes de la région, vous serez responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur des convertisseurs (films, adhésifs, films de protection, etc.) en Illinois, en mode télétravail.
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés en assurant une couverture indépendante des comptes assignés ou du territoire désigné.
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en s’appuyant sur une connaissance approfondie des produits 3M et des besoins du marché.
- Élaborer des stratégies de vente personnalisées, préparer des propositions techniques et commerciales, et conduire les négociations jusqu’à la signature.
- Gérer la relation client de bout en bout : suivi des commandes, résolution des problèmes, fidélisation et mise en place d’actions de cross‑selling.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et service client pour garantir la satisfaction client et l’alignement des solutions proposées.
- Analyser les performances du portefeuille (KPIs, prévisions, tendances) et rendre compte régulièrement à la direction.
- Agir en tant qu’ambassadeur de la marque 3M, promouvoir les valeurs d’innovation, de sécurité et de durabilité.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs industriels, de la santé ou des matériaux de haute performance.
- Historique de dépassement des objectifs de vente et de gestion autonome d’un territoire ou d’un portefeuille de comptes.
- Maîtrise des techniques de négociation avancées, de la gestion de cycle de vente complet et de la prospection stratégique.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à solliciter le support de la hiérarchie lorsque nécessaire.
- Connaissance des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou domaine connexe souhaité.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération compétitive : fourchette de $142 479 à $174 141 (base + variable) selon expérience et performance.
- Package complet d’avantages sociaux : assurance médicale, dentaire et vision, comptes d’épargne santé, comptes de dépenses flexibles, assurance invalidité, assurance vie, avantages volontaires, congés payés, régime de retraite, etc.
- Environnement de travail flexible en télétravail complet depuis l’Illinois, avec accès aux ressources et formations 3M.
- Possibilités d’évolution de carrière au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son impact mondial.
- Culture d’entreprise axée sur la collaboration, la diversité et le développement continu des talents.
Rejoignez 3M et participez à la création de solutions qui transforment les industries et améliorent la vie quotidienne. Postulez dès maintenant pour mettre votre expertise commerciale au service d’une entreprise qui repousse les limites de l’innovation.
