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وصف الوظيفة
Auditoria.AI, leader innovant du SaaS d’automatisation basé sur l’intelligence artificielle pour la finance d’entreprise, recherche un Senior Solutions Consultant pour rejoindre son équipe dynamique à Santa Clara (États‑Unis). Vous évoluerez au cœur d’une solution de pointe qui transforme les processus de comptes fournisseurs (AP) et de comptes clients (AR) grâce à l’IA, en offrant aux entreprises une visibilité en temps réel, une réduction des erreurs et une accélération du cash‑flow.
**Missions principales**
- Conduire des réunions de découverte avec les prospects et les clients afin de comprendre leurs enjeux financiers, leurs processus actuels et leurs attentes en matière d’automatisation.
- Concevoir, configurer et gérer des environnements de démonstration personnalisés, en veillant à ce qu’ils reflètent fidèlement les cas d’usage réels du client.
- Rédiger et mettre à jour des scripts de démonstration clairs, percutants et orientés ROI, afin de mettre en avant les bénéfices de la plateforme.
- Animer des ateliers techniques sur l’IA appliquée à la finance, en expliquant les concepts de machine learning, de traitement du langage naturel et d’analyse prédictive de façon accessible aux décideurs et aux équipes opérationnelles.
- Maintenir à jour la documentation du cadre de découverte (questionnaires, matrices de besoins, fiches de suivi) et assurer la traçabilité des exigences fonctionnelles.
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Ingénierie et Marketing pour recueillir les retours du terrain, prioriser les nouvelles fonctionnalités et harmoniser le messaging commercial.
- Soutenir les équipes de vente (directe et via partenaires) tout au long du cycle d’évaluation, en répondant aux questions techniques, en réalisant des Proof‑of‑Concept et en participant aux négociations contractuelles.
- Identifier et développer des opportunités de ventes additionnelles (upsell, cross‑sell) auprès des clients existants, en proposant des modules complémentaires ou des extensions de licence.
- Réaliser des analyses concurrentielles ad‑hoc, en synthétisant les forces/faiblesses des solutions du marché et en alimentant les équipes commerciales de données stratégiques.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience en consulting technique, pré‑sales ou solution engineering dans un environnement SaaS, idéalement dans le secteur FinTech ou ERP.
- Solide compréhension des processus financiers (AP/AR, trésorerie, clôture) et des enjeux de digitalisation.
- Maîtrise des concepts d’intelligence artificielle appliquée (ML, NLP) et capacité à les vulgariser auprès d’un public non‑technique.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Esprit analytique, capacité à résoudre des problèmes complexes et à proposer des solutions créatives.
- Aptitude à travailler en équipe inter‑fonctionnelle et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent ; certifications techniques (ex. AWS, Azure, Google Cloud) sont un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une start‑up en forte croissance, soutenue par des investisseurs de renom.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés, programme de formation continue).
- Possibilité de télétravail partiel (modèle hybride) et d’accès à des espaces de coworking modernes.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et le développement personnel.
Rejoignez Auditoria.AI et participez à la transformation digitale de la finance d’entreprise grâce à l’intelligence artificielle ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et votre lettre de motivation.
