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وصف الوظيفة
Recess, acteur innovant du secteur de la santé et du bien‑être, recherche un(e) Senior Regional Key Account Manager pour piloter sa stratégie commerciale auprès des comptes clés de la région. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez le garant de la croissance rentable de nos marques sur le segment des pharmacies et des points de vente spécialisés aux États‑Unis, tout en assurant une présence forte et différenciée de Recess sur le marché.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente régionale en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise (volume, chiffre d’affaires, part de marché).
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs des comptes clés (pharmacies, chaînes de distribution, groupements d’achat).
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales dans le canal pharmacie, en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Concevoir des présentations de vente personnalisées, des argumentaires produits et des plans d’activation promotionnelle sur mesure.
- Gérer le budget commercial et promotionnel de la région, assurer le suivi du P&L et optimiser la rentabilité des actions menées.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes – finance, marketing, supply chain, R&D – afin d’assurer la cohérence des offres, la disponibilité des produits et le respect des délais de livraison.
- Piloter le reporting mensuel et trimestriel des performances (KPIs, ROI des promotions, évolution du portefeuille) et présenter les résultats aux parties prenantes.
- Veiller à la conformité réglementaire et aux exigences de la chaîne d’approvisionnement pharmaceutique.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente B2B, idéalement dans le secteur de la santé, des produits de bien‑être ou de la grande distribution pharmaceutique.
- Expérience avérée dans la conduite de négociations complexes et la signature de contrats à forte valeur ajoutée.
- Excellente maîtrise des outils d’analyse de données (Excel, PowerBI) et des CRM (Salesforce ou équivalent).
- Capacité à travailler en mode projet, à gérer plusieurs dossiers simultanément et à prendre des décisions basées sur des indicateurs financiers.
- Fortes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à influencer les parties prenantes internes et externes.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une autonomie importante et la possibilité de façonner la stratégie régionale.
- Un package salarial attractif, incluant un fixe compétitif, des commissions basées sur les performances et des avantages (mutuelle, tickets restaurant, programme de formation continue).
- Un environnement de travail hybride, combinant présence sur site pour les réunions clés et flexibilité du télétravail.
- Des opportunités de développement professionnel grâce à des programmes de mentoring et de formation interne.
Rejoignez Recess et participez activement à la transformation du marché de la santé en apportant des solutions innovantes aux consommateurs. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
