وصف الوظيفة
Breakthru, leader reconnu dans le secteur du vin et des spiritueux, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) dynamique pour développer son portefeuille de comptes hors‑premise en Floride. Vous intégrerez une équipe passionnée, où l’excellence du service client et la performance commerciale sont au cœur de notre culture.
**Missions principales**
- **Gestion de territoire** : Élaborer et optimiser un itinéraire de visites quotidiennes afin de couvrir l’ensemble du réseau de comptes (bars, restaurants, hôtels, commerces de détail). Analyser chaque point de vente pour identifier les opportunités de croissance et assurer le respect des exigences des comptes nationaux.
- **Développement commercial** : Présenter de façon professionnelle les marques fournisseurs, proposer des nouveautés, organiser des placements en bar et en cave, et animer les listes de boissons et de vins. Contribuer à la mise en place de promotions et d’animations commerciales.
- **Gestion des stocks** : Effectuer le suivi des niveaux de produits, réaliser les inventaires et réapprovisionner les rayons dans le respect de la législation locale.
- **Formation et conseil** : Animer des sessions de formation pour le personnel des points de vente afin d’accroître la connaissance des marques prioritaires et d’améliorer les ventes.
- **Suivi administratif** : Gérer les factures, les crédits et les retours, assurer le recouvrement des créances et communiquer avec les clients sur les comptes en souffrance.
- **Service client** : Répondre aux demandes urgentes, résoudre les réclamations et, le cas échéant, escalader les problèmes à la direction.
- **Atteinte des objectifs** : Définir des stratégies mensuelles basées sur les prix, les programmes produits et les historiques d’achat afin d’atteindre ou dépasser les objectifs de vente et de merchandising.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs du vin, des spiritueux ou de la grande distribution.
- Excellentes compétences en communication et en négociation, capacité à influencer et à créer des relations de confiance.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de planification de tournées.
- Sens de l’organisation, autonomie et capacité à travailler dans un environnement rapide et exigeant.
- Permis de conduire valide et véhicule personnel indispensable.
- Passion pour le vin et les spiritueux, curiosité pour les tendances du marché.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un environnement de travail hybride : autonomie sur le terrain combinée à des réunions d’équipe en présentiel ou en visioconférence.
- Un programme de formation continue sur les produits, les techniques de vente et le développement personnel.
- Des avantages sociaux (assurance santé, plan d’épargne, congés payés) et des incentives (voyages, événements de dégustation, reconnaissance des meilleurs vendeurs).
- Une culture d’entreprise familiale, collaborative et orientée résultats, où chaque succès est célébré.
Si vous êtes animé(e) par la passion du vin, le désir de dépasser les attentes clients et que vous disposez d’un véhicule pour parcourir la Floride, rejoignez Breakthru et participez à notre succès grandissant.
