وصف الوظيفة
Breakthru, leader reconnu dans le secteur du vin et des spiritueux, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) B passionné(e) par le service client et capable de performer dans un environnement de vente dynamique. Vous serez en charge du territoire couvrant Palm Harbor à Hudson, en Floride, et votre mission principale sera de développer les relations avec les comptes clients afin de maximiser les ventes des marques fournisseurs.
**Vos principales responsabilités**
1. **Gestion du portefeuille clients** :
- Visiter quotidiennement les comptes en suivant un itinéraire optimisé afin de garantir une couverture efficace du territoire.
- Analyser chaque compte, identifier les opportunités de croissance, réaliser les enquêtes nécessaires et veiller au respect des exigences des comptes nationaux.
- Présenter des propositions commerciales professionnelles, incluant le lancement de nouveaux produits, le placement en bar et en back‑bar, la mise à jour des cartes de boissons et les promotions.
2. **Approvisionnement et merchandising** :
- Contrôler les niveaux de stock, effectuer les inventaires et réapprovisionner les rayons dans le respect de la législation locale.
- Former le personnel des comptes sur les marques prioritaires via des séminaires éducatifs et des démonstrations produit.
3. **Gestion financière** :
- Suivre les créances clients, traiter les crédits et retours dans les délais, et communiquer sur les factures en souffrance.
- Intervenir rapidement en cas de situation exceptionnelle (rupture de stock, problème de livraison) et escalader les incidents au management si nécessaire.
4. **Atteinte des objectifs de vente** :
- Élaborer des stratégies mensuelles en s’appuyant sur les prix, les programmes produits et les données de marché.
- Mettre en œuvre des actions de merchandising ciblées pour augmenter la visibilité des marques et stimuler les ventes.
5. **Reporting et analyse** :
- Utiliser les outils CRM pour consigner les visites, les ventes réalisées et les retours clients.
- Produire des rapports de performance et proposer des ajustements tactiques pour améliorer les résultats.
**Profil recherché**
- Expérience de 2 à 5 ans dans la vente terrain, idéalement dans le secteur des boissons alcoolisées ou de la grande distribution.
- Excellentes compétences en communication, négociation et service client.
- Capacité à analyser les données de vente et à transformer les insights en actions concrètes.
- Maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM (ex. Salesforce, HubSpot).
- Permis de conduire valide et véhicule personnel indispensable.
- Autonomie, sens de l’organisation et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein avec rémunération compétitive et commissions attractives.
- Un environnement de travail convivial, basé sur la collaboration et le respect.
- Des formations continues sur les produits, les techniques de vente et le développement personnel.
- Un soutien marketing (matériel PLV, supports digitaux) pour faciliter vos actions terrain.
- La possibilité de travailler en mode hybride : déplacements sur le terrain combinés à des temps de travail à distance pour la planification et le reporting.
Rejoignez Breakthru et intégrez une équipe familiale où la passion du vin et des spiritueux se traduit par une ambition partagée de dépasser les attentes des clients. Si vous êtes motivé(e) par les challenges, que vous avez le goût du contact humain et que vous possédez un véhicule pour vous rendre chez vos clients, postulez dès maintenant !
