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وصف الوظيفة
GearUP, leader innovant dans le secteur des équipements sportifs connectés, recherche son futur Regional Sales Manager pour la West Region (États‑Unis). Vous serez le pilote de la stratégie commerciale régionale, chargé d’élaborer, de mettre en œuvre et d’ajuster les plans d’affaires afin de générer une croissance durable sur les canaux B2B et B2C.
**Missions principales**
- Définir la vision commerciale de la région Ouest (Californie, Nevada, Oregon, Washington, Arizona…) en alignement avec les objectifs nationaux du National Sales Director.
- Concevoir le business plan annuel, les prévisions mensuelles et les objectifs de chiffre d’affaires et de marge, tout en assurant le suivi rigoureux des KPI (taux de conversion, valeur moyenne du panier, rétention client, etc.).
- Piloter une équipe distante de 8 à 12 représentants commerciaux : recrutement, onboarding, formation continue, coaching et évaluation de la performance.
- Mettre en place des programmes d’incitation (bonus, commissions) et des outils de suivi (CRM, tableau de bord PowerBI) pour maximiser la productivité.
- Analyser les données de vente, identifier les tendances du marché, les opportunités de cross‑selling et les risques, et proposer des actions correctives.
- Entretenir des relations de confiance avec les grands comptes, les distributeurs régionaux et les partenaires stratégiques, en veillant à la satisfaction client et à la fidélisation.
- Collaborer étroitement avec les équipes Sales Ops, Marketing, Business Development, Service Client, Finance et Supply Chain pour garantir la cohérence des offres, la disponibilité des stocks et la rentabilité des projets.
- Assurer le respect des valeurs de GearUP (innovation, intégrité, esprit d’équipe) et veiller à la conformité aux politiques internes et aux réglementations locales.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en management commercial, idéalement dans le secteur des biens de consommation, du sport ou de la technologie.
- Expérience avérée dans la gestion d’équipes à distance et la conduite de projets multi‑canaux.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions d’analyse de données (Excel avancé, PowerBI, Tableau).
- Excellentes compétences en négociation, communication et leadership.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un plus.
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, marketing ou discipline équivalente.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package attractif (salaire fixe + commissions généreuses + bonus annuel).
- Un environnement de travail hybride : 2 à 3 jours de présence dans nos bureaux de Los Angeles, le reste en télétravail.
- Des opportunités de formation continue (certifications, conférences, programmes de développement du leadership).
- Un plan d’actionnariat salarié permettant de devenir co‑propriétaire de GearUP.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- Une culture d’entreprise dynamique, axée sur l’innovation et la collaboration.
Rejoignez GearUP et contribuez à transformer la façon dont les passionnés de sport vivent leurs performances grâce à la technologie. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
