جديد
وصف الوظيفة
En tant que **National Foodservice Sales Manager** au sein de **That's it**, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires du segment Foodservice à l’échelle nationale. Vous serez le moteur de la stratégie commerciale, chargé(e) de développer de nouveaux comptes, d’entretenir les relations avec les distributeurs, les Group Purchasing Organizations (GPO) et les courtiers, ainsi que de piloter le portefeuille clients existant.
**Missions principales**
- **Prospection et acquisition** : identifier, qualifier et convertir de nouveaux comptes stratégiques (restaurants, chaînes hôtelières, services de restauration collective, etc.) en alignement avec les objectifs de croissance annuelle.
- **Gestion des partenaires** : négocier et gérer les accords avec les distributeurs nationaux, les GPO et les courtiers, assurer le suivi des conditions contractuelles et optimiser les marges.
- **Développement du portefeuille** : assurer le suivi commercial des comptes existants, identifier les opportunités de ventes additionnelles (cross‑selling, up‑selling) et garantir la satisfaction client.
- **Analyse de marché** : réaliser des études de marché, suivre les tendances du secteur Foodservice, analyser les données de ventes et fournir des recommandations stratégiques à la direction.
- **Support aux lancements** : collaborer avec les équipes Marketing et R&D pour soutenir les lancements de nouveaux produits, les promotions nationales et les campagnes de communication.
- **Reporting** : établir des rapports de performance hebdomadaires/mensuels, suivre les KPI (volume, marge, part de marché) et proposer des plans d’action correctifs.
- **Voyages d’affaires** : se déplacer régulièrement (30 % du temps) sur le territoire national pour rencontrer les clients, participer à des salons professionnels (ex. National Restaurant Association Show) et représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur Foodservice ou FMCG, idéalement à un niveau national.
- Historique de dépassement d’objectifs de vente et de gestion de grands comptes.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à influencer et à construire des relations de confiance à long terme.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des analyses de données (Excel, Power BI).
- Forte orientation résultats, esprit d’initiative et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe multidisciplinaire.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Disponibilité à voyager fréquemment et à travailler en horaires flexibles selon les besoins des clients.
**Ce que nous offrons**
- Un **contrat CDI** à temps plein avec une rémunération attractive (salaire fixe + variable) et des avantages sociaux compétitifs.
- Un environnement de travail **hybride** (bureau principal à Washington D.C. + télétravail 2 jours par semaine).
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un package de mobilité (voiture de fonction, frais de déplacement, carte carburant).
- Une culture d’entreprise basée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des performances.
Rejoignez **That's it** et contribuez à façonner l’avenir du Foodservice aux États‑Unis en apportant vos talents de leader commercial et votre passion pour le secteur de la restauration.
