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وصف الوظيفة
Inogen, leader mondial des solutions d'oxygénothérapie portable, recherche un Hospital Account Executive passionné et orienté résultats pour rejoindre son équipe dynamique aux États-Unis. Vous serez le pilier commercial de la marque dans un territoire défini, chargé de développer les ventes, d’assurer l’adoption clinique et de former les équipes médicales à l’utilisation optimale de nos produits innovants.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et développer les comptes hospitaliers (IDN), les programmes de résidence, les centres médicaux VA, les réseaux d’hospices, les laboratoires du sommeil et autres établissements de santé.
- Présenter les solutions Inogen aux décideurs cliniques et administratifs, démontrer leur valeur ajoutée en termes de qualité de soins, d’efficacité opérationnelle et de réduction des coûts.
- Concevoir et animer des programmes de formation sur le terrain (sessions pratiques, webinaires, ateliers) afin d’assurer une utilisation correcte et sécurisée des appareils.
- Fournir un support clinique continu : répondre aux questions techniques, assister les équipes lors de l’implémentation, recueillir les retours d’expérience et proposer des améliorations.
- Gérer le cycle de vente complet, de la prise de contact à la négociation contractuelle, en veillant au respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
- Développer des relations de confiance à long terme avec les clients, en assurant un suivi régulier et en proposant des solutions complémentaires.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, regulatory, service client, R&D) pour aligner les stratégies commerciales avec les exigences réglementaires et les innovations produit.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en commerce, santé publique, sciences biomédicales ou domaine connexe.
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente de dispositifs médicaux ou de solutions de santé aux établissements hospitaliers.
- Connaissance approfondie du système de santé américain, des processus d’achat hospitaliers et des exigences de conformité.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, capacité à vulgariser des concepts techniques pour des publics variés.
- Aptitude à former et à coacher des équipes cliniques, avec un sens aigu du service client.
- Autonomie, sens de l’organisation, capacité à gérer un portefeuille de comptes multiples et à se déplacer fréquemment sur le terrain (déplacements 60% du temps).
- Maîtrise du CRM (ex. Salesforce) et des outils d’analyse des ventes.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et un système de commissions attractif.
- Un environnement de travail stimulant, au sein d’une entreprise en forte croissance reconnue pour son innovation.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (certifications, conférences, programmes de mentorat).
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un budget dédié aux déplacements.
- Un équilibre travail‑vie grâce à un mode de travail hybride (bureau central + déplacements sur le terrain).
Rejoignez Inogen et contribuez à transformer la prise en charge de l’oxygénothérapie, en apportant des solutions qui améliorent réellement la vie des patients et l’efficacité des établissements de santé.
