جديد
وصف الوظيفة
Nike, leader mondial de l’innovation sport et du style de vie, recherche un(e) Directeur/Directrice des Ventes Comptes Régionaux pour piloter son activité commerciale dans la région Ouest des États‑Unis. Rattaché(e) à la direction senior des ventes, vous serez le garant de la performance de l’ensemble des comptes hommes, femmes et enfants, en assurant la cohérence des stratégies commerciales avec les équipes Produit, Finance, Merchandising, Marketing, Service client et Ressources humaines.
**Missions principales**
- Définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale de la région Ouest, en alignement avec les objectifs globaux de Nike.
- Piloter la planification des ventes, les prévisions et les budgets, tout en assurant une analyse financière rigoureuse des performances.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients clés (grandes chaînes, détaillants spécialisés, partenaires e‑commerce) afin de maximiser le chiffre d’affaires et la part de marché.
- Manager, coacher et développer une équipe de professionnels des ventes de comptes, en favorisant la montée en compétences, la diversité et l’inclusion.
- Travailler en transversal avec les équipes Produit, Marketing, Merchandising et Service client pour garantir une exécution fluide des lancements de collections, des campagnes promotionnelles et des initiatives de service après‑vente.
- Influencer les parties prenantes senior (direction, finance, supply chain) pour sécuriser les ressources nécessaires et lever les obstacles opérationnels.
- Assurer le reporting régulier des indicateurs clés (KPIs) et proposer des plans d’action correctifs pour atteindre ou dépasser les objectifs.
**Profil recherché**
- Plus de 10 ans d’expérience réussie en vente directe, gestion de grands comptes ou direction commerciale, idéalement dans le secteur du sport, de la mode ou du retail.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou équivalent (Bac+5).
- Solides compétences en leadership d’équipes cross‑fonctionnelles et en gestion du changement.
- Maîtrise des outils d’analyse financière, de prévision et de reporting (Excel, PowerBI, SAP ou équivalents).
- Excellente capacité d’influence et de négociation auprès de dirigeants senior et de partenaires externes.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Passion pour le sport, l’innovation et la culture Nike, avec une forte orientation client.
**Ce que Nike vous offre**
- Un environnement de travail dynamique, créatif et inclusif où chaque idée compte.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, bonus basé sur la performance et avantages sociaux (assurance santé, programme de bien‑être, plan d’épargne retraite).
- Des opportunités de développement professionnel (formations internes, mentorat, mobilité internationale).
- Un accès privilégié aux produits Nike, aux événements sportifs et aux initiatives communautaires.
- Un équilibre travail‑vie personnelle grâce à un mode de travail hybride (2 jours au bureau, 3 jours en remote).
Rejoignez Nike et contribuez à façonner l’avenir du sport tout en propulsant votre carrière vers de nouveaux sommets.
