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وصف الوظيفة
En tant que **Directeur du Développement Commercial** chez **Real Property Management**, vous serez le pilier stratégique de notre croissance sur le marché résidentiel de la région de Dover, États‑Unis. Votre mission principale consistera à éduquer les propriétaires de biens immobiliers sur les avantages compétitifs de notre offre de gestion locative, à transformer ces prospects en partenaires de long terme et à contribuer activement à l’expansion de notre portefeuille client.
### Principales responsabilités
- **Prospection et qualification** : Identifier, contacter et nourrir un flux constant de prospects propriétaires grâce à des campagnes multicanaux (téléphone, email, réseaux sociaux, événements locaux).
- **Éducation et conseil** : Animer des présentations, webinaires et réunions individuelles afin d’expliquer les bénéfices de la gestion professionnelle (optimisation des loyers, réduction des vacances locatives, conformité juridique, maintenance préventive).
- **Développement de propositions commerciales** : Élaborer des offres personnalisées, préparer des devis détaillés et négocier les termes contractuels en veillant à la rentabilité pour l’entreprise et la satisfaction du client.
- **Clôture et suivi** : Finaliser les accords, assurer la signature des contrats et orchestrer le transfert fluide vers les équipes opérationnelles.
- **Gestion de la relation client** : Maintenir un contact régulier avec les propriétaires existants, identifier des opportunités de ventes additionnelles (services de rénovation, assurance locative, optimisation fiscale) et garantir un taux de rétention élevé.
- **Analyse de marché** : Surveiller les tendances du secteur immobilier résidentiel, analyser la concurrence et proposer des ajustements de stratégie pour rester leader sur le territoire.
- **Reporting** : Produire des rapports de performance mensuels (pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires) et présenter les résultats à la direction.
### Ce que nous offrons
- **Formation complète** : Programme d’intégration de 4 semaines incluant les outils CRM, les techniques de vente consultative et la législation immobilière locale.
- **Accompagnement** : Mentor dédié et réunions de coaching hebdomadaires pour garantir votre succès.
- **Rémunération attractive** : Salaire fixe compétitif + commissions sur les ventes réalisées, avec des primes liées aux objectifs de rétention.
- **Environnement dynamique** : Équipe collaborative, culture d’entreprise axée sur la transparence, l’innovation et le service client.
- **Avantages** : Assurance santé, plan de retraite, congés payés, possibilités de télétravail ponctuel et budget formation continue.
### Profil recherché
Vous avez une solide expérience (5 à 8 ans) en développement commercial ou en vente B2B, idéalement dans le secteur immobilier ou de la gestion de biens. Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité à convaincre et à bâtir des relations de confiance sur le long terme. Vous maîtrisez les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et êtes à l’aise avec les analyses de données pour piloter votre performance. Vous êtes autonome, orienté(e) résultats et capable de travailler dans un environnement en pleine expansion.
Rejoignez Real Property Management et jouez un rôle décisif dans la transformation du paysage de la gestion locative à Dover. Votre expertise sera le moteur de notre succès et celui de nos clients propriétaires.
