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Job description
Jobgether, plateforme leader de la mise en relation professionnelle, recherche un(e) Vice‑Président(e) Régional(e) des Ventes pour piloter la croissance de son activité SaaS aux États‑Unis. En tant que cadre dirigeant, vous serez responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie go‑to‑market pour une zone géographique clé, tout en assurant le leadership opérationnel d’une équipe d’Enterprise Account Managers et d’Account Executives hautement performants.
**Missions principales**
- Élaborer la feuille de route commerciale régionale en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise et les exigences du marché SaaS.
- Diriger, coacher et développer une équipe de 8 à 12 Account Executives et Enterprise Account Managers, en instaurant une culture de haute performance, d’apprentissage continu et de responsabilisation.
- Gérer le pipeline de ventes, garantir la précision des prévisions et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires annuel (ARR) et de croissance du portefeuille client.
- Intervenir directement sur les comptes stratégiques (Enterprise et Fortune 500), mener les négociations de contrats complexes, et établir des relations de confiance avec les décideurs de niveau C (CEO, CFO, CIO, etc.).
- Piloter les initiatives de génération de demande en collaboration avec le marketing, le produit et le service client, afin d’optimiser le taux de conversion et la satisfaction client.
- Recruter, former et retenir les meilleurs talents commerciaux, en mettant en place des programmes d’onboarding, de mentoring et de développement de compétences.
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) – taux de closing, cycle de vente, valeur moyenne des contrats – et rendre compte régulièrement au comité exécutif.
- Contribuer à l’évolution du produit SaaS en transmettant les retours du marché et en participant aux road‑maps fonctionnelles.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience en ventes B2B SaaS, dont 5 ans à un poste de direction régionale ou nationale.
- Historique avéré de dépassement des objectifs de revenu et de gestion de portefeuilles de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en leadership, capable d’inspirer et de développer des équipes multiculturelles.
- Maîtrise des processus de vente complexes, de la négociation de contrats à forte valeur ajoutée et de la gestion du cycle de vente complet.
- Solides capacités analytiques, à l’aise avec les outils de CRM (Salesforce, HubSpot) et les tableaux de bord de performance.
- Anglais courant, français un atout.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou discipline équivalente ; un MBA est fortement apprécié.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération compétitive incluant salaire fixe, commissions attractives et participation aux actions de l’entreprise.
- Environnement de travail hybride (bureau à New York ou San Francisco + télétravail).
- Programme de formation continue, mentorat exécutif et opportunités de mobilité internationale.
- Assurance santé premium, plan de retraite et congés illimités.
- Culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation, la collaboration et la réussite collective.
Rejoignez Jobgether et jouez un rôle clé dans la transformation digitale du recrutement à l’échelle mondiale. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre succès et à celui de nos clients.
