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Job description
Carrot, leader innovant des solutions d’avantages employés, recherche son futur Vice‑President – Small Business Sales pour piloter la croissance de son segment SMB aux États‑Unis. En tant que membre clé du comité exécutif, vous serez responsable de la définition de la stratégie commerciale, de l’exécution des plans de vente et de la performance d’une équipe dynamique de représentants SMB. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fonctions transversales – Marketing, Product, Customer Success, Revenue Operations – afin d’assurer une expérience client fluide et de transformer les retours du terrain en priorités produit.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la vision commerciale SMB, en alignant les objectifs de revenu avec la stratégie globale de Carrot.
- Diriger, coacher et développer une équipe de 15 à 20 représentants de vente, en instaurant une culture de haute performance, d’apprentissage continu et de responsabilisation.
- Gérer les cycles de vente complexes, incluant les négociations avec les décideurs RH, Finance, C‑suite et les parties prenantes internes des clients.
- Assurer la précision des prévisions de revenu, le suivi des KPI (pipeline, taux de conversion, ARR) et la mise en place de tableaux de bord décisionnels.
- Collaborer avec les équipes Marketing et Product pour créer des messages ciblés, des offres packagées et des programmes de lancement adaptés aux besoins des petites et moyennes entreprises.
- Développer et entretenir un réseau de partenaires externes – courtiers, consultants, plateformes de gestion des avantages – afin d’amplifier la portée de Carrot et d’influencer les décisions d’achat.
- Transmettre les insights du marché aux équipes produit, contribuant à l’évolution de la roadmap et à l’enrichissement de la proposition de valeur.
- Représenter Carrot lors d’événements sectoriels, de conférences et de tables rondes, renforçant la notoriété de la marque auprès des décideurs SMB.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience en vente B2B, dont 5 ans à un poste de direction (VP, Head of Sales) sur le segment SMB ou PME.
- Historique avéré de dépassement des objectifs de revenu et de scaling d’équipes de vente.
- Excellentes compétences en leadership, coaching et gestion du changement.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente basées sur les données.
- Capacité à naviguer dans des organisations complexes et à influencer les parties prenantes C‑suite.
- Solides compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Esprit analytique, orienté résultats, avec une forte capacité à transformer les données en actions concrètes.
- Expérience avérée dans le secteur des avantages employés, des fintech ou des solutions SaaS est fortement souhaitée.
**Ce que Carrot offre**
- Un environnement de travail hybride, favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, bonus basé sur la performance et participation aux actions de l’entreprise.
- Des opportunités de développement professionnel, de formation continue et de mentorat exécutif.
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation, la transparence et la collaboration.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être).
Rejoignez Carrot et jouez un rôle déterminant dans la transformation du paysage des avantages employés pour les petites entreprises aux États‑Unis. Vous avez la vision, le talent et l’ambition nécessaires pour mener cette mission ? Postulez dès maintenant !
