Job description
Rejoignez **breakthru**, leader dynamique du secteur des boissons, en tant que **Spécialiste Développement de Comptes** pour la marque **Duck Horn**. Basé à Ft Myers (Floride, USA), vous serez le moteur commercial d’un portefeuille ciblé d’établissements et de détaillants, chargé d’accroître la part de marché et le volume de vente de nos produits premium.
### Vos missions principales
- **Développement du chiffre d’affaires** : Piloter la croissance du portefeuille assigné en atteignant les objectifs de revenu et de part de marché, en consacrant 80 % de votre temps sur le terrain auprès des clients.
- **Expertise produit & conseil** : Devenir le référent incontournable pour les marques Duck Horn, conseiller les acheteurs sur les meilleures stratégies de mise en avant, les nouvelles références et les tendances du marché.
- **Analyse & veille** : Réaliser des études de marché, suivre les tendances de consommation, analyser les performances du portefeuille et fournir des insights en temps réel aux équipes internes.
- **Activation de marque** : Concevoir et mettre en œuvre des animations consommateurs haut de gamme (dégustations, événements, campagnes digitales) afin de renforcer la notoriété et la désirabilité des produits.
- **Collaboration transversale** : Travailler étroitement avec les équipes de vente on‑premise et retail, le marketing, le service client et les fournisseurs pour développer des solutions créatives et alignées sur les objectifs communs.
- **Formation & partage de connaissances** : Élaborer et animer des modules de formation pour les équipes de vente, les clients et les partenaires fournisseurs sur les tendances, les meilleures pratiques et les outils d’analyse.
- **Reporting** : Produire des rapports mensuels détaillés (revues business, KPI, retours terrain) et assurer le suivi des plans d’action.
### Profil recherché
- Minimum **3 ans d’expérience** réussie en développement de comptes, gestion de portefeuille ou ventes B2B dans le secteur des boissons, de la grande consommation ou du retail.
- Excellente maîtrise des techniques de **négociation**, de **prospection** et de **closing**.
- Fortes compétences analytiques : capacité à interpréter les données de ventes, à identifier les opportunités et à formuler des recommandations stratégiques.
- Aptitude à concevoir et piloter des **activations de marque** impactantes, avec un sens aigu du détail et de la créativité.
- Excellentes qualités relationnelles et de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, en anglais (et idéalement en espagnol).
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler en **mode hybride** (présence sur le terrain et télétravail).
### Ce que nous offrons
- Un **poste en CDI** à temps plein, avec une rémunération attractive et un package de commissions motivant.
- Un environnement de travail **hybride** (2 jours de télétravail, 3 jours sur le terrain).
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un rôle clé avec une visibilité directe sur les résultats et la stratégie de la marque.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
Vous êtes passionné(e) par les marques de consommation, avez un talent pour créer de la valeur auprès des clients et souhaitez contribuer à l’expansion d’une marque emblématique ? Postulez dès maintenant et faites partie de l’aventure breakthru !
