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Job description
Driscoll's, leader mondial de la production et de la commercialisation de fruits frais de haute qualité, recherche un(e) Sales Demand Manager pour piloter la planification et l’optimisation de la demande sur un horizon de 52 semaines. Basé(e) à Watsonville, en Californie, vous intégrerez l’équipe stratégique de la chaîne d'approvisionnement et travaillerez en étroite collaboration avec les fonctions ventes, marketing, développement client, S&OP et approvisionnement.
**Missions principales**
- Élaborer et maintenir le plan de demande annuel et mensuel pour l’ensemble des canaux de vente (retail, foodservice, export, e‑commerce).
- Analyser les tendances du marché, les données historiques, les promotions et les facteurs saisonniers afin de produire des prévisions précises et actionnables.
- Aligner l’offre et la demande en participant aux réunions S&OP, en ajustant les quantités, les prix et les allocations de canaux pour maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité.
- Optimiser la tarification des fruits en fonction des coûts de production, des marges cibles et de la concurrence, tout en soutenant la croissance des comptes clés.
- Conduire des projets d’amélioration continue (Lean, Six Sigma) visant à réduire les écarts de prévision, à améliorer la visibilité de la chaîne d’approvisionnement et à augmenter la satisfaction client.
- Développer les plans go‑to‑market annuels, en définissant les objectifs de volume, les stratégies d’allocation et les indicateurs de performance (KPIs).
- Veiller au respect des politiques internes, des exigences réglementaires et des standards de qualité de Driscoll's.
- Communiquer de façon claire et synthétique les résultats de la demande aux parties prenantes, en produisant des rapports, des dashboards et des présentations exécutives.
**Profil recherché**
- Diplôme supérieur en commerce, logistique, ingénierie ou discipline équivalente.
- Minimum 5 ans d’expérience en demand planning, S&OP ou revenue management, idéalement dans l’agro‑alimentaire ou les produits frais.
- Maîtrise avancée d’Excel, Power BI/Tableau et d’un ERP (SAP, Oracle) pour la modélisation et l’analyse de données.
- Solides compétences analytiques, capacité à transformer des données complexes en recommandations concrètes.
- Excellentes aptitudes à la communication et à la collaboration inter‑fonctionnelle, avec un sens aigu du service client.
- Esprit projet, autonomie, rigueur et orientation résultats.
- Anglais courant indispensable ; le français est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au cœur d’une entreprise reconnue pour son innovation et son engagement durable.
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes passionnées et une culture d’amélioration continue.
- Un package de rémunération compétitif, incluant bonus lié aux performances, avantages sociaux et possibilités de formation continue.
- La possibilité de contribuer directement à la croissance d’une marque emblématique et à la satisfaction des consommateurs à travers le monde.
Rejoignez Driscoll's et participez à la transformation de la chaîne d’approvisionnement fruitière, où chaque décision de demande crée de la valeur pour nos clients, nos partenaires et la planète.
