Job description
3M, leader mondial de l'innovation technologique, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) pour son segment Facilities Care Solutions, couvrant les États du Kentucky, de l'Ohio et de l'Indiana. Vous intégrerez une équipe dynamique d'« Innovative 3Mers » et bénéficierez d’un environnement stimulant où la curiosité, la créativité et la collaboration sont au cœur de chaque projet.
**Votre mission principale**
- Assurer la couverture indépendante du portefeuille clients assigné ou du territoire géographique défini, en respectant les objectifs de vente fixés.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (directeurs d'installations, responsables de maintenance, ingénieurs, etc.) afin de comprendre leurs besoins et de proposer les solutions 3M les plus adaptées.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires annuels grâce à une planification stratégique, une prospection ciblée et une gestion efficace du cycle de vente.
- Travailler en étroite collaboration avec le manager commercial pour établir le plan d’affaires, réévaluer les objectifs et identifier les obstacles éventuels.
- Utiliser les outils de social selling (LinkedIn, plateformes professionnelles) pour créer des connexions, générer des leads et renforcer la visibilité de la marque 3M.
- Former les clients sur l’application des produits 3M, réaliser des démonstrations techniques et fournir un support après-vente de haute qualité.
**Ce que vous apporterez**
- Une première expérience réussie en vente (B2B ou B2C) avec une capacité démontrée à appliquer les fondamentaux du processus de vente.
- D’excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi qu’une aisance à présenter des solutions techniques à des interlocuteurs variés.
- Un sens aigu de l’organisation, de la gestion du temps et de la priorisation des actions commerciales.
- Une forte orientation client, avec la capacité d’identifier les opportunités et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Une maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des outils bureautiques (Microsoft Office, PowerPoint).
**Ce que 3M vous offre**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package de rémunération compétitif incluant un salaire de base, des commissions attractives et des primes de performance.
- Un programme d’intégration complet et un accompagnement continu grâce à un mentor dédié.
- Des formations techniques et commerciales régulières, ainsi que l’accès à des ressources d’apprentissage en ligne (3M University).
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, régime de retraite, congés payés, programme d’aide à la mobilité).
- La possibilité de travailler en mode hybride : visites de clients sur le terrain combinées à des journées de travail depuis le bureau ou à distance.
- Un environnement de travail inclusif où la diversité des talents est valorisée et où chaque idée peut contribuer à l’innovation.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+2 minimum (préférence pour les formations commerciales, marketing ou techniques).
- Expérience de 0 à 2 ans en vente, idéalement dans les secteurs de la maintenance industrielle, des produits de nettoyage ou des solutions de protection.
- Motivation à évoluer dans un contexte international et à développer une expertise produit pointue.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents dans le territoire assigné.
Rejoignez 3M et participez à la transformation des environnements de travail grâce à des solutions de pointe qui améliorent la sécurité, la propreté et la performance des installations. Postulez dès maintenant pour faire partie d’une entreprise qui investit dans votre avenir professionnel et personnel.
