Représentant Commercial B – On Premise – Hershey, PA

Breakthru, leader reconnu dans le secteur de la bière, du vin et des spiritueux, recherche un Représentant Commercial B pour son territoire de Hershey, PA. Vous intégrerez une équipe dynamique et familiale, où la passion du service client et la volonté de dépasser les objectifs de vente sont au cœur de chaque action. **Missions principales** - **Gestion du portefeuille** : Visiter quotidiennement les comptes assignés en suivant un itinéraire optimisé, analyser chaque point de vente pour identifier les opportunités de croissance et assurer la conformité aux exigences des comptes nationaux. - **Développement commercial** : Élaborer et présenter des propositions de vente personnalisées incluant nouveaux produits, placements en bar et en boutique, listes de boissons et promotions, afin d’augmenter la part de marché des marques fournisseurs. - **Gestion des stocks** : Contrôler les niveaux de produits, réaliser les inventaires et réapprovisionner les rayons lorsque la législation le permet, garantissant ainsi la disponibilité permanente des références. - **Formation et accompagnement** : Animer des sessions de formation pour le personnel des points de vente afin de renforcer la connaissance des marques prioritaires et d’optimiser les techniques de vente. - **Suivi administratif** : Gérer les comptes clients, traiter les crédits et retours, suivre les factures en souffrance et communiquer proactivement avec les clients pour résoudre les litiges. - **Service client** : Intervenir rapidement en cas de situations exceptionnelles (rupture de stock, réclamations) et escalader les problèmes aux responsables appropriés. - **Atteinte des objectifs** : Définir des stratégies de vente basées sur la tarification, les programmes produits et les tendances du marché afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de merchandising et de rentabilité. **Profil recherché** - Minimum 2 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des boissons alcoolisées ou de la grande distribution. - Excellentes compétences en négociation, présentation et communication. - Capacité à analyser les données de vente et à élaborer des plans d’action efficaces. - Maîtrise des outils CRM et des logiciels bureautiques. - Permis de conduire valide et véhicule personnel indispensable pour couvrir le territoire. - Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’organisation et orientation résultats. **Ce que nous offrons** - Rémunération attractive : salaire de base de 50 000 $ + bonus de 15 % du chiffre d’affaires réalisé + allocation automobile annuelle de 4 800 $. - Environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise à taille humaine, où chaque collaborateur est reconnu pour son apport. - Programme de formation continue et possibilités d’évolution de carrière. - Culture d’entreprise axée sur la convivialité, le respect et la performance. - Outils et ressources modernes pour faciliter le travail sur le terrain. Rejoignez Breakthru et participez activement à la croissance de marques emblématiques tout en développant votre carrière dans un secteur passionnant et en constante évolution.