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Job description
Dole Packaged Foods, leader mondial de l’alimentation saine et durable, recherche un(e) National Account Manager – Foodservice pour piloter la croissance de son portefeuille de comptes nationaux aux États‑Unis. Vous intégrerez la Business Unit Foodservice, rattaché(e) au Directeur Commercial National, et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Stratégie, Innovation et Revenue Growth Management (RGM).
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques alignés sur les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché de Dole Foodservice.
- Développer les relations commerciales avec les comptes nationaux assignés (grandes chaînes de restauration, distributeurs, opérateurs de services alimentaires) : négociation de contrats, suivi des accords de remise, gestion des prévisions de ventes et des indicateurs de performance (KPIs).
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance (lancements de produits, programmes de co‑marketing, solutions de packaging durable) en s’appuyant sur les insights du marché et les données RGM.
- Coordonner les actions opérationnelles du compte : planification des livraisons, gestion des stocks, résolution des incidents logistiques, suivi de la conformité réglementaire.
- Travailler en synergie avec les équipes internes (Marketing, Innovation, R&D, Finance) pour concevoir des offres sur‑mesure, adapter les gammes de produits aux exigences des clients et assurer le déploiement de campagnes promotionnelles.
- Analyser les performances commerciales, produire des rapports de suivi (sales forecast, variance analysis) et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs.
- Représenter Dole lors d’événements sectoriels, salons professionnels et réunions de comité de direction client.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes nationaux ou régionaux dans le secteur Foodservice, distribution ou FMCG aux États‑Unis.
- Solide connaissance du marché américain de la restauration collective, des tendances alimentaires (healthy, durable, plant‑based) et des exigences réglementaires.
- Aptitude avérée à négocier des contrats complexes et à gérer des marges élevées.
- Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de prévision (Excel, PowerBI, Salesforce ou équivalent).
- Capacité à travailler en transversalité, à influencer et à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français constitue un atout.
- Diplôme de niveau Bac+4/5 en commerce, marketing, agronomie ou domaine connexe.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise engagée pour la santé et la durabilité.
- Des opportunités de formation continue (programmes de développement commercial, certifications RGM).
- Un plan de mobilité interne et des perspectives d’évolution vers des fonctions de direction régionale ou globale.
- Des avantages sociaux (assurance santé, plan d’épargne retraite, congés payés, programme de bien‑être).
Rejoignez Dole Packaged Foods et contribuez à façonner l’avenir de l’alimentation aux États‑Unis en apportant des solutions innovantes et responsables aux acteurs du Foodservice.
