Job description
Rejoignez breakthru, leader innovant du secteur de la distribution, en tant que Manager Channel basé à Cicero (IL, USA). Vous serez le pilier stratégique du développement commercial de nos canaux de distribution, en étroite collaboration avec les équipes de vente, les fournisseurs et les parties prenantes internes.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre le plan d’affaires spécifique à chaque canal (distribution, pods, comptes, volume) en partenariat avec les responsables ventes et les équipes marketing.
- Communiquer les plans d’affaires fournisseurs aux équipes commerciales, en assurant la diffusion des outils de vente, des initiatives, des priorités et des objectifs.
- Piloter les priorités mensuelles et trimestrielles, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et garantir l’atteinte des objectifs stratégiques.
- Concevoir des programmes de vente créatifs grâce au Focus Marketing, incluant incentives, sell‑sheets, tarification, innovations produit, gestion des ruptures et substitutions.
- Gérer les besoins point‑of‑sale (POS) tant du côté local que du fournisseur, en veillant à la disponibilité et à la visibilité des produits.
- Animer les réunions mensuelles de vente générale pour le canal attribué, en assurant la diffusion des bonnes pratiques et la remontée d’informations terrain.
- Mesurer, analyser et optimiser les programmes spécifiques au canal, en assurant un reporting transparent et des recommandations d’amélioration continue.
**Compétences clés**
- Maîtrise des 5 Core Competencies de BBG : planification d’affaires, évaluation de performance, gestion produit & inventaire, tarification & gestion des revenus, prévision de la demande et budgétisation.
- Excellentes capacités d’analyse et de prise de décision basées sur les données.
- Aptitude à influencer et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés (sales, marketing, fournisseurs, direction).
- Leadership avéré, capacité à animer des équipes multidisciplinaires et à fédérer autour d’objectifs communs.
- Connaissance approfondie du marché local, des marques, des dynamiques de consommation et des tendances du retail.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de canaux de distribution, le développement commercial ou le management de comptes clés.
- Expérience confirmée en planification stratégique, gestion de projets et suivi de KPI.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des systèmes CRM/ERP.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique, orienté innovation et performance.
- Des opportunités de développement professionnel au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances.
- Flexibilité du mode de travail (hybride) permettant de concilier présence sur site et télétravail.
- Accès à des programmes de formation continue et à des ressources de développement personnel.
**Comment postuler**
Cette offre est réservée aux collaborateurs internes de breakthru. Pour être considéré, vous devez soumettre votre candidature via le Career Portal interne (Jobs Hub). Cliquez sur le lien fourni dans votre espace collaborateur pour accéder à la plateforme et déposer votre dossier.
Rejoignez breakthru et contribuez activement à la transformation du paysage de la distribution grâce à votre expertise et votre vision stratégique.
