Job description
En tant que Field Sales Manager chez **breakthru**, vous serez le moteur de la performance commerciale sur le territoire d’Orlando, en Floride. Vous piloterez une équipe de représentants de vente, en veillant à ce qu’ils atteignent et dépassent leurs objectifs de volume et de distribution, tout en garantissant la satisfaction des clients et le respect des standards de la société.
**Missions principales**
- **Management et coaching** : Encadrer, former et motiver une équipe de sales reps. Organiser des réunions individuelles régulières pour communiquer les objectifs, analyser les performances, identifier les opportunités et définir des plans d’action correctifs.
- **Développement des compétences** : Élaborer des plans d’amélioration personnalisés, suivre les évaluations à 90 jours des nouvelles recrues, réaliser des appels de coaching et remplir les MBO (Management By Objectives) afin d’assurer une montée en compétence continue.
- **Planification stratégique** : Avant chaque période de vente, conduire des entretiens de pré‑planification avec chaque représentant pour fixer des cibles, choisir les comptes prioritaires et définir les tactiques de conquête.
- **Recrutement et intégration** : Collaborer avec les RH pour sourcer, interviewer et sélectionner les meilleurs talents, puis assurer un onboarding efficace et un suivi d’intégration.
- **Gestion de la relation client** : Entretenir des relations solides avec les comptes clés, réaliser des revues d’affaires, identifier de nouvelles opportunités, négocier les ouvertures de comptes et résoudre les réclamations clients.
- **Coordination des enquêtes fournisseurs** : Planifier les tournées, préparer les comptes, conduire les enquêtes avec les fournisseurs, synthétiser les résultats et organiser les interventions des représentants.
- **Reporting et analyse** : Produire des rapports de performance, analyser les écarts par rapport aux objectifs et proposer des actions correctives à la direction.
**Profil recherché**
Vous avez au moins 5 ans d’expérience réussie en vente terrain, dont 2 ans minimum en management d’équipes commerciales. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à inspirer, à développer les talents et à atteindre des objectifs ambitieux. Vous maîtrisez les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les techniques de négociation B2B. Votre sens du service client, votre rigueur organisationnelle et votre aisance à travailler en environnement multiculturel sont des atouts majeurs.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un environnement de travail dynamique, hybride (bureau à Orlando + télétravail).
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan retraite, congés payés).
- La possibilité de contribuer à la croissance d’une entreprise innovante et en pleine expansion.
Rejoignez **breakthru** et participez activement à la transformation de notre force de vente sur le marché américain. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
