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Job description
Yamaha Motor Corporation, leader mondial dans le secteur des moteurs marins, recherche un(e) District Sales Manager dynamique pour piloter le développement commercial de sa division Marine sur le territoire Est de la Floride. Vous intégrerez une équipe passionnée, en charge de la promotion, de la vente et du suivi des produits Yamaha (hors-bord, moteurs inboard, accessoires) auprès d’un réseau de concessionnaires et de partenaires stratégiques.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du district en fonction des objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché et de rentabilité fixés par la direction régionale.
- Gérer le portefeuille de concessionnaires Yamaha : accompagnement quotidien, suivi des commandes, gestion des stocks, contrôle des lignes de crédit et résolution des litiges.
- Prospecter de nouveaux clients, développer le réseau de revendeurs et renforcer les relations avec les partenaires existants (Yamaha Boat Company, constructeurs de bateaux partenaires).
- Élaborer les prévisions de ventes et les plans budgétaires annuels, en s’appuyant sur l’analyse des tendances du marché, les données historiques et les retours terrain.
- Animer des formations commerciales et techniques pour les équipes de vente et de service des concessionnaires, ainsi que des séminaires Yamaha Sales & Service.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : volume de ventes, marge, taux de conversion, satisfaction client, et proposer des actions correctives.
- Collaborer étroitement avec les services Marketing, Service Après-Vente et Logistique pour garantir la disponibilité des produits et la qualité du service client.
- Représenter Yamaha lors d’événements sectoriels, salons nautiques et réunions de partenaires afin d’accroître la visibilité de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de produits nautiques ou moteurs, idéalement dans un rôle de gestion de territoire ou de district.
- Solide connaissance du marché marin de la Floride, du réseau de concessionnaires et des attentes des clients finaux.
- Aptitudes avérées en négociation, gestion de comptes clés et développement de partenariats stratégiques.
- Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook) pour la création de rapports et de présentations.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Sens du service client, orientation résultats et esprit d’équipe.
- Disponibilité à se déplacer fréquemment sur le terrain (visites de concessionnaires, salons, réunions clients).
- Maîtrise de l’anglais indispensable ; la connaissance du français constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec une rémunération attractive (salaire fixe + commissions + primes de performance).
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable.
- Un programme de formation continue et de développement professionnel.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- La possibilité de travailler au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour la qualité de ses produits et son engagement envers l’excellence.
Rejoignez Yamaha et contribuez à la croissance de la marque sur l’un des marchés les plus dynamiques des États‑Unis. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant !
