Job description
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Directeur(trice) des Ventes – Compte Clé Amazon USAC pour piloter la stratégie commerciale et la performance du plus grand client e‑commerce des États‑Unis. Basé(e) au Minnesota, vous rejoindrez une équipe dynamique et interfonctionnelle, où la curiosité, la créativité et l’esprit d’entreprise sont valorisés.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie globale du compte Amazon US, incluant la planification conjointe d’affaires, la priorisation du portefeuille produits et les initiatives de croissance à moyen et long terme afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
- Diriger l’équipe de Key Account Management en définissant des objectifs clairs, en assurant un suivi rigoureux de la performance et en développant les compétences de vos collaborateurs.
- Gérer les relations senior avec les décideurs d’Amazon, conduire les négociations de contrats et de programmes, et contribuer aux décisions de pricing, de promotions et de sélection de portefeuille en partenariat avec les équipes Finance et Marketing.
- Assurer l’alignement transversal avec les fonctions Marketing, Supply Chain, Finance, Digital et Business afin de favoriser l’expansion du catalogue, l’exécution d’événements, l’excellence opérationnelle et l’optimisation du coût de service, tout en respectant les politiques et standards de gouvernance 3M.
- Être disponible en astreinte pour gérer les incidents critiques, les escalades commerciales et les périodes de pic d’activité.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans le secteur de la distribution, du retail ou du e‑commerce, avec une expérience avérée auprès de grands comptes technologiques ou industriels.
- Solide compréhension des dynamiques du marché américain, des modèles de pricing et des exigences logistiques d’Amazon.
- Excellentes compétences en leadership, capable d’inspirer et de développer une équipe multiculturelle.
- Aptitude à analyser des données financières complexes, à élaborer des plans d’affaires et à prendre des décisions basées sur les KPI.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, finance ou domaine connexe (MBA souhaité).
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des opportunités de mobilité internationale et de développement professionnel grâce à des programmes de formation continue.
- Un package de rémunération compétitif incluant bonus basé sur la performance, avantages sociaux complets et plan d’épargne retraite.
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle favorisé par une politique de travail hybride (2 jours télétravail par semaine).
- Un engagement fort en matière de diversité, d’inclusion et de responsabilité sociétale.
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir du commerce digital aux États‑Unis tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence et son impact mondial.
